[커뮤니케이션] 성공적인 세일즈의 4단계
- 최초 등록일
- 2005.06.06
- 최종 저작일
- 2005.05
- 2페이지/ MS 워드
- 가격 1,000원
목차
대상물색 – 자사 제품이나 서비스를 필요로 하거나 원하는 사람을 찾아낸다.
대상심사 – 당사 제품이나 서비스를 구입할 능력이 있는 사람을 걸러낸다.
구매욕 자극 – 다른 어떤 것보다 자사 제품이나 서비스가 월등히 뛰어난 점을 강조하고 더 중요하게는 다른 누구보다도 당신과 거래하고 싶게 만든다.
판매마무리 – 바이어로부터 결정을 이끌어 낸다.
본문내용
1.대상물색 – 자사 제품이나 서비스를 필요로 하거나 원하는 사람을 찾아낸다.
재화나 서비스를 판매를 하기위해서 먼저 구매자를 찾는 것이 가장 중요하다.
아무리 돈이 많거나 지식이 뛰어나다 해도 내가 판매하고자 하는 재화나 서비스를 구매하고자 하는 의사가 없거나 관심이 없다면 한 두 번이 아닌 100번, 200번을 설명하고 구매를 재촉해도 비효율적인 일이다.
그러므로 성공적인 세일즈를 위한 가장 중요한 일은 내가 가진 재화나 서비스를 구매할 의사가 있거나 관심이 있는 대상을 물색하는 것이 가장 중요하다.
참고 자료
없음