삼보 컴퓨터의 경영

목차

I. 환경분석

II. 핵심분야분석

III. 삼보 컴퓨터의 기존 전략 평가

IV. 삼보 컴퓨터의 현황과 상황분석

V. 해결방안

본문내용

1. 제품 전략
(1) 국내시장
① 데스크 탑 시장
desk-top에서의 고가 change-up, 저가 dream sys EG전략은 앞으로도 지속해야 한다. 컴퓨터 시장이 저가의 흐름으로 가고 있지만 change-up의 경우 고가임에도 불구하고, 판매량이 많으므로 지속적인 수익을 내고 있다. 10대 초반, 주부 등은 아직도 이미지에 의한 구매를 하고 있기 때문이다.
그러나 무상 업그레이드와 기본저가라는 경쟁우위를 포기하고, 특별한 마케팅 없이 기존 고객만 믿고 신제품을 출시하는 것은 무리가 있다. 따라서 인터넷 네트웍 시장과 연계하는 다각적 마케팅 기법 개발이 요망된다. up-grade를 앞으로는 해주지 않지만 성공한 이미지를 활용할 수 있는 change-up의 이름은 기업의 수익 창출에 기여할 것이다. 무상 업그레이드 이외의 2년후 삼보의 신제품을 구입할 때 중고 PC의 재매입 등 change-up 이미지에 맞는 마케팅 기법이 필요하다.dream sys EG의 경우는 시장의 흐름인 저가 시장에 진출해 있으므로 장기적인 관점에서 다루어 져야 한다.

② 노트북 시장
삼보는 국내 Desk-top시장에서는 시장 재탈환에 어느 정도의 성공을 거두었다. 하지만 급격히 성장하고 있는 note-book 시장에서는 시장 점유율이 매우 낮다. 이런 상황이 지속된다면 삼보의 국내시장은 다시 위협받을 것이다.
삼보의 노트북은 경쟁사와 비교해서 성능이 떨어지지도 않고, 가격이 비싼 것도 아니다. 시장 1위 업체인 삼성의 마케팅을 따라 가지 못하기 때문에 note-book시장에서 고전을 면치 못하고 있다. 따라서 삼보 노트북 홍보에 대규모 투자가 있어야 한다고 생각된다. 노트북 광고의 재원은 Change-up 판매 이익의 일부를 사용하여 조달하면 된다. up-grade비용의 적립이 필요 없어진 change-up의 이익을 성장초기인 note-book 시장에 투자하여야 한다. 이후에는 note-book 자체의 수익으로 사업이 가능할 것이다. 삼보의 note-book 시장 진출의 전략은 먼저 큰 잠재적 소비자인 대학 신입생들에 맞추어야 할 것이다. 19-20세 정도인 이들이 가장 가지고 싶어 하는 것중 하나는 note-book이다. 그들이 선호하는 형태의 저가 제품이 나온다면 이들의 수요는 크게 증가할 것이다. ( 삼보의 고품질, 저가에 note-book 이미지 추가) 이들 젊은 층은 보다 세련된 design( 누드PC, 다양한 색상)과 가볍고 작은 그러면서도 지금의 가격보다는 조금 저렴한 note-book을 원한다. 삼보가 이들을 대상으로 12월-3월 까지 집중적으로 삼보의 note-book 이미지를 심어줄 수 있는 이미지 광고를 한다면 큰 매출액 신장을 가져 올 것이다. 뿐만 아니다 note-book 시장에서의 이미지 상승에 크게 기여할 것이다.

(2) 해외시장
삼보가 미국 시장에서 m/s 3위의 성과를 거두었지만 경쟁기업인 Compaq, HP 보다 낮은 매출총이익율을 보이고 있다. 삼보는 저가 판매를 하고 있으며 이를 위해 판매관리비를 줄이고 있다. 반면 Compaq, HP는 고가 판매를 하고 있지만 많은 판관비( 연구 개발비 포함 ) 사용으<font color=aaaaff>..</font>

참고 자료

없음