[마케팅] 마케팅 가격결정

소개글

주제는 패션마케팅에서 가격결정이고, 여기에 진브랜드를 예로하여 리포트를 작성하였습니다.

목차

Ⅰ. 가격의 의미와 중요성
Ⅱ. 가격전략의 유형
1. 상대적 고가격 전략
2. 상대적 저가격 전략
Ⅲ. 지각도
Ⅳ. 리바이스
1. SWOT 분석
2. STP 분석
3. Price
4. Distribution Channel (유통경로)
Ⅴ. 판매장소별 가격차이
Ⅵ. 가격조정
1. 소비자 심리에 근거한 가격결정 방법
① 단수가격
② 준거가격
2. 판매촉진 수단으로써의 가격조정
① 유인가격(미끼상품)
② 세일행사
③ 수량할인
④ 계절할인
⑤ 현금할인
⑥ 기타 가격조정 방법
3. 신제품에 대한 가격 결정전략
① 초기고가전략
② 시장침투 가격전략

본문내용

Ⅰ. 가격의 의미와 중요성
1. 가격의 의미
가격이란 시장에서의 상품교환가치인데, 제품이나 서비스를 소유하거나 사용하는 대가로 지불해야 하는 금전적 가치를 포괄하는 개념으로 제품과 화폐의 교환 비율을 나타낸다.

2. 중요성
• 이익의 원천
• 판매량에 영향
• 경쟁의 중요 수단
• 마케팅 믹스 변수 중에서 유일하게 수익을 결정
※ 이익 = 수익 - 비용 = (단위당 가격 X 판매량) - 비용

Ⅱ. 가격전략의 유형 (Jean)

1. 상대적 고가격 전략
자사제품을 경쟁제품 가격보다 높게 책정하는 전략으로 가격민감도가 적은 제품에 많이 사용된다.
이 전략은 신상품이 독특하거나 차별성이 있는 경우, 수요의 탄력성이 높지 않은 경우, 진입장벽이 높아 경쟁기업의 진입이 어려운 경우, 규모의 경제효과를 얻기가 어려운 경우, 높은 품질로 새로운 소비자 층을 유인하고자 하는 경우, 직접적인 경쟁자가 존재하지 않은 시장에 신제품을 출시하는 경우, 이미지를 중시하는 고가의 의류제품, 전문품, 보석 같은 귀중품에 주로 사용되고 제품이 개인의 사회적 지위나 명예 건강등과 관련이 있는 경우에 사용된다.
ex) Diesel, franky.b, seven jean, Earl jean

참고 자료

없음