• 파일시티 이벤트
  • LF몰 이벤트
  • 서울좀비 이벤트
  • 탑툰 이벤트
  • 닥터피엘 이벤트
  • 아이템베이 이벤트
  • 아이템매니아 이벤트
  • 위잇 도시락 이벤트

행위학습이론의 실제적용을 위한 프로그램

*미*
최초 등록일
2005.05.02
최종 저작일
2004.05
3페이지/한글파일 한컴오피스
가격 1,000원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니

소개글

조직행위론이나 경영조직론 수업을 듣는 학생들에게 추천합니다.
행위학습이론이 무엇인지와 그 이론의 실제적용을 위한 레포트 입니다.

목차

없음

본문내용

어떠한 조직이든 그 조직을 유지, 발전 시키기 위해서는 조직구성원들을 적절히 통제하고 구성원들의 바람직한 행동을 지속적으로 이끌어 낼 수 있도록 노력해야 할 것이다.
내가 만약 어떠한 판매조직의 사장이며 그 조직의 구성원들이 바람직한 행동을 지속적으로 할 수있도록 하기위해서는 어떻게 해야하는가? 지금부터 행위학습을 바탕으로한 구체적인 Program을 만들어 보겠다.
우선 학습이란 무엇인가? 학습이란 개인행동형성의 근본적인 과정으로서 반복적인 연습이나 경험을 통하여 이루어진 행동변화를 의미한다. 그렇다면 인간은 왜 행위학습을 필요로 하는가? 행위학습은 주위환경의 변화에 대한 개인의 행동적 반응의 결과를 통하여 행위가 장기적이며 안정적으로 변화, 지속되는 과정으로 바람직한 행동을 습관화 하기위한 것이다,
위에서 알 수 있듯 행위학습은 내가 이끌고 있는 조직의 구성원들의 행동을 적절히 통제함으로써 구성원들의 바람직한 행동을 습관화 시키기 위한것이다.
내가 구체적인 프로그램을 구성원을 대상으로 실시할 조직은 판매조직이며 나는 행위학습의 두 부류인 행태론적 접근법과 인지론적 접근법을 적절히 혼합하여 사용할 것을 서두에 밝힌다.
판매조직은 간단히 말하자면 생산된 제품을 판매하여 이윤을 추구하는 과정을 관리하는 부서로 기업의 입장에서는 당연히 제품을 많이 판매하여 좀더 많은 이윤을 얻기위해 노력할 것이며 이는 곧 판매조직을 얼마나 잘 관리 하느냐에 달려있다,
판매조직의 성공적인 관리는 조직구성원들의 바람직한 행동의 지속성여부에 따라 달라진다.
먼저 외부의 어떠한 자극에 의해 행위자의 행위가 습관화 되는 행태론적 접근법의 원리를 사용하자면 인간의 인지능력을 전혀 고려하지 않고 단순한 자극만을 반복하는 고전적 조건화 이론을 이용하는 것 보다는 단순한 자극에 대한 조건적 반응이 아니라 적절한 보상과 처벌을 이용하여 보상을 받는 적절한 행위는 지속되고 부적절한 행위는 처벌함으로써 행위를 통제하는 작동적 접근화 이론을 이용하여 조직구성원의 바람직한 행동을 이끌어 내는 것이 구성원을 좀더 효율적으로 통제할 수 있을 것으로 생각한다.

참고 자료

없음
*미*
판매자 유형Bronze개인

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

이런 노하우도 있어요!더보기

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

더보기
최근 본 자료더보기
탑툰 이벤트
행위학습이론의 실제적용을 위한 프로그램
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업