[국제경영] 진로 소주 국제경영 전략

소개글

.

목차

1. 진로소주의 일본 시장에서의 성공 요소는 무엇인가?
2. 진로 재팬의 외식산업으로의 다각화는 타당한 선택이었는가? 향후 성공적인 사업 전개를 위한 전략은 어떻게 세우는 것이 바람직한가?
3. 향후 진로가 중국시장에서 적극적인 투자를 하는 것은 바람직한가? 향후 중국에서는 어떠한 투자 전략이 필요한가?
4. 자신이 진로 본사의 사장이라면 일본시장과 중국시장 간의 자원배분을 어떻게 하겠는가?

본문내용

1. 진로소주의 일본 시장에서의 성공 요소는 무엇인가?

◇ 일본 시장의 자유화
외국의 대일 직접투자는 국가안전보장상 문제가 있는 분야를 제외하고 거의 대부분의 산업에서 자유이며 자본거래도 완전 자유화되어 있어 법적, 제도적으로는 문제가 없다.
◇ 품질 면: 한국산 주정은 고순도의 균일한 품질을 유지하고 있으며, 희석시 제조기술 또한 경쟁력을 갖추고 있다.
◇ 제품 면 : 맛과 용기, 라벨 디자인의 현지화
맛을 좌우하는 첨가물의 성분과 함량비를 각기 달리하며 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복하여 테스트 결과에 따라 성가물과 성분배합에 대한 수정을 계속했다. 진로는 이러한 현지화된 소주의 맛에서뿐만 아니라, 용기와 로고 라벨 디자인에서도 이국적이고 고급스러운 분위기가 풍기도록 했다. 이처럼 진로는 맛뿐만 아니라 용기와 로고 라벨 디자인까지도 제품을 현지화에 맞게 수정한 것이다.
◇ 유통 면 : 매우 공격적인 자세로 소비자를 찾아 나서는 방식을 펼쳤다.
◇ 이미지 면 : ‘진로는 진로’
일본 현지에서 진로는 소주가 아닌 ‘진로’라는 이미지를 강조함으로써 제품 이미지 개선을 시도하였다.
◇ 고액의 TV광고를 통해 일본업체와의 광고전면전을 펼쳐 소비자를 인지도를 높였다.
◇ 대대적인 판촉행사 벌였다. (일반소비자 1:1, 직영 한식당 및 음식점을 통한 홍보)
◇ 100여 가지의 달하는 진로 칵테일을 개발하였다.

참고 자료

없음