[마케팅] NF소나타의마케팅전략

목차

1. 요약
2. NF 소나타에 대한 나의 경험
3. 왜 NF 소나타는 내부공간 면적을 공개하지 않았는가?
4. 외적요인(문화, 사회계층, 가족 등)에 의한 NF 소나타의 구매의도
5. 소비자와 마케터 입장에서의 NF 소나타
6. 르노 삼성의 SM5 성능과 내, 외형 특징, 마케팅 전략
7. 결론

본문내용

NF 소나타는 기술적인 측면으로 봤을 때 성능이 많이 향상되었다. 소나타라는 브랜드명 하나만으로도 충분히 시장에서 성공할 수 있을 것이고 더욱이 성능이 향상되었다. 이제 새로운 디자인만 선보인다거나 섹스어필한 광고는 소비자로 하여금 식상하게만 할뿐이다. 르노 삼성의 SM5의 '추천합시다' 캠페인처럼 현실적인 광고나 이전의 GM 대우의 레간자의 '소리 없이 강하다' 라는 식의 제품의 특별한 성능을 부각시키는 광고를 이용하는 방법도 이용할 수 있을 것이다. 아니면 서비스 측면에서 10만 km 주행 시에는 무상으로 엔진오일을 갈아주거나 NF 소나타 10년 타기 운동 등을 통해 차의 성능과 안정성, 서비스 등을 강조하는 마케팅 전략을 생각할 수도 있다. 또한 판매를 위한 마케팅이 아닌 소비자를 위한 마케팅에 강조하는 것도 좋은 방법일 수 있다. 구매자는 다시 구매하도록 만드는 선진화된 서비스를 채택하거나 소비자로 하여금 NF 소나타를 사는 것이 결코 손해보는 일이 아니라는 것을 일깨워주는 마케팅 전략을 생각해 나가는 것이 중요할 것이다. 본문의 내용에고 있듯이 차량을 구매하는데는 많은 외부의 영향 요인들이 있다. 마케터들은 이러한 외부의 영향요인 특히, 문화와 가족의 영향요인에 대한 많은 분석을 통해 틈새를 노리는 것이 중요할 것이다. 만일 내가 마케터라면 젊은 층의 차량 소유를 위한 광고로 "아버지, 힘드시지요?"라는 문구로 젊은 층의 차량 소유가 단순한 과소비적 성향을 가진 것이 아니라는 것 등을 강조할 것이다. 외부적 영향요인을 잘 이용하고 경쟁 상품의 마케팅 전략을 잘 활용한다면 NF 소나타는 기존의 다른 소나타와 같이 현대의 'cash cow'로 입지를 확보할 것이다.

참고 자료

·www.seri.org 마케팅포럼
·소비자 행동론
·현대 마케팅론