[마케팅원론] 기아자동차 쏘렌토 마케팅전략 발표

소개글

연세대학교 경영대학 마케팅팀
MS-WORD와 함께 작성하였습니다.
자료 둘 다 정성들인 과제물입니다.
좋은 성과 기대하셔도 좋습니다..!!

목차

Introduction

Environmental Analysis
- 외부환경 : 개관,경기,기타,시장,경쟁사,소비자
- 내부환경 : 제품,재무,기타
- SWOT 분석
- 현안 및 해결과제

OSTP전략
- Objective
- Segmentation
- Targeting
- positioning

단기 4P전략

장기 4P 전략(추천전략)

본문내용

Targeting

30대후반-40대후반 남성
소득 : 연봉 5000-7000만원
중형SUV, 중대형 승용 보유자
고급스럽고 대형 SUV를 원하는 고객
중시속성 : 안전성, 승차감/소음, 고급성

Product

브랜드명: 쏘렌토LUX
로고: LUV(Luxury Utility Vehicle)의 탄생,
쏘렌토 LUX
제품 출시시기: 2004년과 2005년 사이
쏘렌토와의 관계: 세그먼트 분화
쏘렌토: 성능위주
쏘렌토LUX: 고급 이미지위주

제품 변경사항
성능보완:국내 최고 성능
차체 크기 변화 4570→4780mm(렉스턴4745mm)
디자인: 3열 하드탑 부분 경사각 조절

Promotion
CRM 고객 관리
고객DB확보: 판매원으로부터
쏘렌토M카드: 쏘렌토 구입고객에게 현대M카드 발급

참고 자료

- 기아자동차 Annual Report 및 내부자료
- 한국자동차공업협회 http://www.kama.or.kr
- 기아자동차 홈페이지 http://www.kia.co.kr
- 에프인사이드 http://www.f-inside.com
(자동차 및 전자, 통신 전문 마케팅 리서치,
고객 만족도 조사, 온라인 리서치)
- 한국은행
- 매일경제신문