[경영마케팅] 애경산업의 성공비결과 분석

목차

1. 애경의 전반적 소개
1) 회사특징 및 사업분야
2) 브랜드 성공사례
(1) 2080
(2) 트리오
(3) 포인트
(4) 스파크
(5) 케라시스
2. 케라시스 성공요인 집중분석
2) 제품구성
3) 시장성과
(1) 내적요인
(2) 외적요인
4) 시장전망
3. 애경이 처해있는 상황
4. 나아갈 방향
1) 내적요인
2) 대외적 측면

본문내용

◎ 마케팅 전략 및 주안점
-Brand
「2080」자체가 치아에 대한 Vision을 제시하여 ‘20개의 건강한 치아를 80세까지’ 신세대 취향에 맞는 숫자로 된 Brand와 세련된 디자인으로 쉽게 기억을 시키면서 친숙한 이미지 를 전달하고자 하였다.
-Product
제품의 Formula 자체를 매력적인 블루칼라의 젤타입으로 특허를 받은 두 줄무늬 치약으로 Cunsumer에게 소구하였다.
-Price
중저가 제품으로 경쟁제품 메디덴트토탈(태평양)보다 40%정도 저렴하면서 페리오(LG)치약 보다 20%정도 우위에 있는 가격대로 설정함으로서 가격경쟁력으로 IMF시대 소비자의 욕구 에 부흥, 중저가이면서 품질이 우수한 제품을 어필하고자 하였다.
-Place
애경산업의 세제영업 및 전국유통망을 이용하여 1998년 12월 1일 제품을 당시 전국의 중 소매점에 입점, 출시하였다.
-Promotion
2080치아 건강운동의 전국민적인 운동으로 승화시키며, 한국구강보건협회에서 실시중인 2080치아건강운동 후원을 통해 Co-marketing을 진행하고 있다.
지속적인 TV 및 매체광고 실시로 제품의 인지도를 확보하려 하였으며, 포스터 및 각종 POP물은 ′98치약 고객만족 1위기업 / ′99상반기 히트상품을 강조하였다.

◎ 2080치약의 성공요인
덴탈클리닉 2080이 짧은 기간에 대역전을 하면서 시장점유율 선두에 나서게 된 비결은 두 가지로 볼 수 있다. 2080치약이 시장에 신선함을 제공하고, 소비자의 욕구에 맞는 제품이
기 때문이다. 브랜드명이 독특하게 숫자로 되어있고 20개의 건강한 치아를 80세까지 유지 해준다는 브랜드의 Vision을 담고 있으며, 2080치약은 뛰어난 제품력과 마케팅 부서를 위주 로 한 디자인, 영업, R&D등 관련부서간의 긴밀한 협력관계가 성공의 비결이다. 마케팅에서 제품의 아이디어를 제공하면, R&D에서 이에 맞는 제품을 개발하고 디자인에서는 이에 맞 는 디자인을 하고 영업은 단기간에 응집력을 발휘하여, 고객의 가까운곳에 제품을 진열하고

참고 자료

여준상, [회사의 운명을 바꾸는 역발상 마케팅], 원앤원북스, 2004
김연한, 임희정, [웰빙 마케팅], 다산북스, 2004
안광호/하영원/박흥수, [마케팅 원론]제3판, 학현사, 2004
황화철, [마케팅 사례연구], 민영사, 1999

◎논문
김훈, 채서일, [한국기업과 국내진출 외국계기업의 마케팅전략 비교연구], 제11권 2호 한국 마케팅학회
이우용, 권오영, [마케팅 역량 강화를 위한 공동 마케팅의 전략적 활용] 제9권 단일호 서강대학교 경영학연구원

◎웹싸이트
http://www.aekyung.co.kr
http://www.m-republic.org/magong/m/M_200309.hwp 전반적 경영학
http://www.kmarketing.co.kr/lib/kws.html
http://www.kerasys.net
http://www.cheil.com/cheilfile/cheilhome/report/0207_03.pdf