[마케팅원론] 표적시장과 그 사례

소개글

표적시장을 중심으로 조사해봤구요
시장세분화와 포지셔닝도 좀 넣었습니다..
그 사례에 대해도 조사해봤구요

목차

1. 서 론..

2. 표적시장이란 무엇인가..?

3. 표적시장의 선정
(1)세분시장의 평가
(2)표적시장의 선택
(3)시장공략전략의 선택

4. 시장 세분화란 무엇인가..?

5. 시장세분화의 기준
(1)지리적 변수에 의한 세분화
(2)인구 통계적 변수에 의한 세분화
(3)심리적 변수에 의한 세분화
(4)행동적 변수에 의한 세분화

6.포지셔닝
(1)포지셔닝의 개념
(2)포지셔닝의 유형
(3)포지셔닝의 절차

7. 표적 시장에서의 성공적인 마케팅을 위한 방법

8. 기업들의 표적시장 선정 사례 조사..
(1) 동아제약의 가그린
1) 시장의 정의
2) 시장의 경쟁범위
3)시장세분화
4) 표적시장의 선정
5) 포지셔닝
(2) 민들레 영토의 전략
1) 시장 세분화
2) 표적 시장의 선정
3) 포지셔닝

9. 그 외 표적 시장 선정에 성공한 사례들
(1) 제임스 딘
(2) 철저히 여성들만을 공략한 “마이클럽”
(3) 제일제당의 `Daysis`
(4) SK Telecom 의 `T T L`

본문내용

3. 표적시장의 선정
(1)세분시장의 평가
1) 세분시장의 규모와 성장률
기업은 가장 먼저 각각의 세분시장의 매출액, 성장률, 기대수익률을 조사하여야 한다. 이러한 자료를 기초로 적절한 규모와 성장률을 지닌 세분시장에 관심을 가져야 한다.
2) 세분시장의 구조적 매력성
세분시장의 매력성을 결정하는 가장 핵심적 요인 중의 하나는 경쟁요인이다. 특정 세분시장에 강력하고 공격적인 경쟁자가 다수 포진하고 있다면 그 세분시장의 매력성은 크게 떨어지게 된다. 또 세분시장에 다양한 대체제품이 존재하는 경우 당해 제품의 가격이나 이익에 많은 영향을 미칠 것이다. 구매자의 교섭력 또한 매력성을 결정하는 요인 중의 하나인데 세분시장에 특정 구매자가 강력한 교섭력을 가지고 있으면 가격인하와 보다 높은 품질과 서비스를 요구함은 물론 당해 기업의 이익을 희생시키며 경쟁자를 끌어들이려 할 것이다. 공급자의 교섭력도 영향을 끼치는데 세분시장에 특정 공급자가 강력한 교섭력을 가지고 있다면 주문한 제품이나 서비스 가격을 통제하려고 함은 물론 품질을 떨어뜨리거나 양을 줄이려 할 것이다.
3)기업의 목표와 자원
특정 세분시장에서 성공하기 위해서는 목표가 뚜렷해야 하고 경쟁기업 보다 우수한 기술과 자원을 가지고 있어야 한다.

참고 자료

현대마아케팅원론 / 김동기 박영사 1988
선진금융으로 가는 고객세분화 마케팅 / 김기서 고원 1999
마케팅 / 채서일 학현사 1993