[소비자행동] 이마트 분석 사례 - 마케팅에 따른 소비자의 구매변화-

소개글

이마트에 대한 마케팅 분석 자료부터 소비자의구매,
구매후 행동까지 준비하여 발표한 팀 프로젝트입니다.

목차

1.서론
•마케팅 변천사와 이마트의 성장
•이마트 개발배경 및 효과

2.본론
•현 할인점 시장분석
•이마트의 성공전략
•이마트 중국진출

3.결론
•새로운 전략의 필요성
•새로운 경영전략 모색

본문내용

국내에 할인점이 최초로 선을 보이기 시작한 시기는 93년을 전후로 해서이다.
당시 이마트 역시 창동에 이마트 1호점을 오픈하면서 국내 최초의 할인점 탄생을 기점으로
일산, 안산, 부평등 서울 인근 지역부터 점을 오픈시키기 시작하였다.
당시 대대적인 부동산 투자와 점포 확장에 열을 올리던 뉴코아 백화점 역시 킴스클럽이라는
이름으로 일정한 규모없이 중소점포들을 지속적으로 출점하는 추세였다.

예를 들어 “이마트에는 12入 초코파이는 없다. 24入 초코파이를 사면 1박스 더준다”,
소비자는 2kg 세제를 사려하지만 5kg 세제를 사면 덤으로 그릇이나 작은 세제를 주고,
화장지도 많이 사면 보너스로 2롤 정도 더 주는 등 보너스 마케팅을 채택하여 소비자들의 구매를
필요 이상으로 늘리는 것도 사실이다. 이런 보너스 판매 전략으로 소비자들은 제품 보다는
보너스 상품에 혹하여 구매를 하는 등 충동구매를 야기하지만 할인점 입장에서 볼 때,
전략적으로 훌륭한 마케팅이라 할 수 있다.
이러한 상황에서 할인점에 자신감을 가진 신세계는 해외진출을 통해 좁은 국내시장을 뛰어넘어
성장의 기회의 확대를 꾀하게 되었다. 아울러 해외진출은 외국 유통업체의 국내진출에 대한
공세적인 대응방안이 될 수도 있으며, 향후 유통세계화에 대한 신세계의 준비라 할 수 있었다.
또한 한국상품을 동반진출하기 때문에 제조업체의 수출을 촉진하는 등 국민경제에도 긍정적인
영향을 주는 것으로 기대되고 있었다.

이마트는 2006년까지 중국 15개 점포 개설을 목표로 상하이에 이어 톈진에 진출한다.
베이징의 위성도시인 톈진의 입지적 특성을 활용해 앞으로 북경 진출을 위한 교두보로 삼겠다는
전략이다. 신세계관계자는 “이번에 합작 계약을 체결한 타이다그룹은 톈진지역 1위 기업”이라면서
“톈진을 베이징등 화북지역 진출의 교두보로 삼.

참고 자료

없음