[진로] 진로의 일본진출 전략 분석

소개글

* 진로소주의 일본시장(해외시장)진출 전략에 관한 자료를 모으고, 정리, 분석했습니다. 자료를 구하는데 시일이 많이 걸렸고, 최선을 다해 작성했습니다. 많은 도움이 되길 바라고, 도움주신 고대 마케팅 동호회 친구들에게 감사드립니다.

목차

* 진로의 일본진출
* 브랜딩
* 제품전략
* 가격전략
* 촉진전략
* 이윤보장
* 파트너쉽
* 커뮤니케이션
* 신뢰관계
* 위기극복

본문내용

취약한 국가이미지와 제품이미지를 극복하기 위해서는 우선 경쟁력이 높은 제품을 개발하는 것이 전제되어야 한다.

진로는 국내에서 소비되는 진로소주를 그대로 갖고 1977년 일본 진출하였으나 실패하였다. 이는 국내용 소주의 디자인 맛 등이 일본에는 맞지 않았기 때문이다.

진로는 이를 계기로 일본에 맞는 제품개발을 실시한다. 제품개발은 인력과 시설을 최대한 활용하여 규모의 경제를 실현하기 위해 국제 진로연구소에서 하기로 했다.

당시 연구소의 제1차 과제는 일본인 입맛에 맞는 진로소주를 만드는 것이었다. 일본소주의 정밀한 성분분석부터 시작해 그것과 차별화 되는 독특한 맛을 찾아 나갔다.

맛을 좌우하는 첨가물의 성분과 함량비를 각각 달리해서 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복했다. 전문가와 일본 소비자를 대상으로 테스트를 되풀이하여 마침내 수출용 진로소주가 탄생됐다.

이 일본 수출용 진로소주는 주정을 물에 타는 희석식이지만 맛은 전혀 다른 신제품이었다.

참고 자료

* 술음료의 세계 - 백산출판사
* 마케팅 - 한국 마케팅 연구원
* 비하인드 마케팅 - 거송미디어
* 마케팅 게임 - 한경사