[경영] 핸드폰시장 마케팅 분석

소개글

핸드폰관련 방대한 자료가 들어가 있습니다. 많은 도움이 되시길.

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본문내용

애니콜은 세계 제 4위의 휴대폰 제조업체로서 외국의 소비자와 한국의 소비자를 구분해야 할 것이다. 한국 소비자의 일반적인 특성은 높은 질을 추구한다는 것이다.[이것은 애니콜이 타 브랜드에 비해서 비쌈에도 불구하고 선택되는 이유일 수 있다.] 따라서 quality중심적인 애니콜은 국내외 다른 제조업체에 비해서 경쟁우위를 갖고 있다고 할 수 있다. 이와 같은 경쟁우위는 애니콜의 브랜드 파워를 향상시켜 소비자로 하여금 브랜드 중심적인 소비를 하도록 만드는 특성을 갖고 있다. 한편 신세대들은 디자인에 매우 민감하게 반응하기에 , 계속되는 신제품 출시로써 그들의 욕구를 만족시켜주고 있다. 지금의 소비자들은 매우 작은 차이에도 민감하게 반응하는 경향이 있기 때문에 이들의 민감한 반응은 애니콜로 하여금 더 많은 R&D투자를 유도하였다. 한국 소비자들의 특성 중 하나는 OPINION LEADER의 영향을 많이 받는다는 것이다. 이러한 풍토하에서 WORD OF MOUTH 를 잘 활용하는 전략이 필요한데, 애니콜은 이를 적절히 광고에 활용하였다. 그리고 초기에 출시된 광고에서 한국지형에는 한국 휴대폰이 좋다는 강한 멘트를 남겼다. 이러한 멘트는 한국 특유의 애국심이라는 문화적 영향을 주었다. 이와 동시에 이 광고의 심리적 영향으로 소비자들은 외국 휴대폰 보다는 한국 대표적 브랜드를 선호하게 되었다. 애니콜의 R&D투자로부터 기인된 높은 질에서 느끼는 만족도가 매우 높기 때문에 소비자들은 다른 제품에 비해서 비싼 값을 주고서라도 양질로 인식되는 애니콜을 구매하게 되는 것이다.

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