[마케팅 원론] 산업용품 마케팅의 특성

소개글

산업용품 마케팅의 특성에 대해서 인터넷과 제가 찾은 서적을 참고로 정리 , 요약하여 보았습니다. 아무쪼록 님에게 좋은 참고 자료가 되면 좋겠습니다.

목차

I.서론

П. 본 론
△ 마케팅 분야에서의 조직간의 거래 관계 연구
△ 산업재 구매자-공급자 관계형성 요인들과 연구가설의 설정

Ш. 결 론

본문내용

Ⅰ. 서 론

최근 산업재 시장에서 부품 공급업자와 이러한 부품을 사용하여 완제품을 만드는 조직구매자 사이의 거래관계가 장기화되는 추세에 따라 구매자-공급자 관게가 장기화되는 요인들 또는 이들 관계에 영향을 미치는 주요 변수들에 관한 연구가 마케팅이나 조직이론분야에서 중요한 연구관심사로 대두되고 있다.(Dwyer et al 1987, Anderson and Narus 1984, 1990).Dwyer, Schurr and Oh(1987)와 Han(1993)이 지적했듯이 그동안 구매자-공급자 교환관계의 형성요인에 대한 관심이 부족했던 것은 마케팅 학문 발전에 커다란 미비점으로 작용했다고 볼 수 있을 것이다. 산업재 시장에서 구매자와 공급자가 장기 거래 관계를 맺게하는 주요 요인들에는 어떤 것들이 있는가? 또 그러한 요인들은 어떻게 구매자와 공급업자의 거래 관계 형성에 영향을 주는가? 이러한 연구 질문에 대한 답은 관계마케팅 분야의 학문적 연구발전에 커다란 공헌을 할 수 있으리라 기대되며 따라서 본 연구에서는 산업재 시장에서 구매자-공급자관계의 형성에 영향을 미치는 주요 변수들을 체계적으로 정리하고 이들을 종합한 인과관계모델을 개발, 검증하여 마케팅조직 간의 관계에 대한 학문적 연구발전에 공헌하고자 한다,

참고 자료

없음