[프로모션관리] 프로모션관리(판매촉진)
- 최초 등록일
- 2004.11.03
- 최종 저작일
- 2004.02
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목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 판매촉진
2. 촉진과 마케팅 커뮤니케이션
3. 광고
4. 인적판매
5. 기타 촉진수단
Ⅲ. 결론
본문내용
Ⅰ. 서론
기본적으로 촉진이란 정보제공·설득·의사소통으로써 이들 셋은 상호 관련되어 있다. 왜냐하면 정보를 제공하는 것은 바로 설득하는 것이고, 또 역으로 설득되는 사람은 정보를 제공받고 있기 때문이다. 그리고 설득 및 정보는 의사소통을 통해 효과적으로 달성된다. 촉진의 기능은 정보제공, 수요창조, 제품의 차별화, 제품가치의 증진 및 판매안정이며, 그 결과는 목표고객의 구매태도와 행동을 변화시키거나 강화하는 것이 목적이다. 이와 같은 촉진의 목적을 달성하기 위해서는 시너지효과를 가질 수 있는 촉진 믹스에 의한 AIDA 과정을 거치는 정보의 커뮤니케이션이 필요하다. 소비자 및 그 조직과 관계를 맺고 있는 일반대중들에게 제품의 존재를 알리기 위해서는 어떤 형태건 간에 촉진이 필요하게 된다. 따라서 “촉진(promotion)이란 어떤 조직의 제품과 서비스에 관해 시장에 정보를 제공하는 한편, 그 시장을 설득하기 위해 조직이 사용하는 마케팅 믹스의 한 요소”라고 정의할 수 있다. 즉, 촉진이란 구매자와 판매자간에 설득적 메시지및 정보를 교환하기 위해 마케터들에 의해 이용되는 커뮤니케이션이다.
참고 자료
※ 參考文獻
▶ 안세원 『현대마케팅』, 한올출판사, 서울 (2000)
▶ 마케팅 실천 성공사례집Ⅱ, 한국마케팅연구원, 서울, 2001