[마케팅 원론]하우젠 은나노 세탁기의 미래전략

소개글

열심히 만든 팀 프로젝트 자료입니다.

목차

1. 선택동기
2. 하우젠의 4p mix
3. 하우젠과 트롬의 전략비교
4. 하우젠과 트롬의 경쟁상황비교
5. 하우젠 은나노 세탁기의 미래 마케팅 전략
6. 결론

본문내용

브랜드라는 것은 고객에게 상당히 큰 부분을 차지한다. 고급브랜드라고 하면 고객에게는 품질보장과 신뢰가 자연히 따른다. 하우젠이란 브랜드의 이미지 또한 상당히 고급적이고 세련된 이미지로 자리매김 하고 있음에도 드럼 세탁기에서만은 후발주자라는 약점으로 경쟁사에 매출이나 인지도 또한 뒤지고 있는 실정이다. 이에 좀 더 차별화된 마케팅을 함으로써 고객에게 좀 더 새롭고 차별화된 이미지를 주어야 한다고 생각했다. 고급 의류브랜드와 고급 세탁기브랜드의 결합을 통한 좀 더 새롭고 고급스러운 이미지를 주는 것이다. 하우젠에는 그런 고급옷감을 세탁기에 그냥 돌려도 옷감에 손상이 없다는 것을 보여줌으로써 큰 효과를 누리고 그 브랜드에 또한 덩달아 이미지 상승 효과를 누리는 것이다. 서로의 적절한 조화를 통해 시너지 효과를 극대화 시키는 것이다. 설문지를 통해서도 적지 않은 사람들이 호감을 보였다. 소비자의 호감을 유도하고 그에 따른 믿음과 이미지를 향상 시킨다면, 후발주자로서 갖고 있는 한계성을 극복할 수 있을 것이다.



Ⅴ. 결론


하우젠의 기존 마케팅은 이미지 중심의 촉진 전략이 주류를 이루어 왔다. 물론, 고급화된 이미지를 유지하기 위해서는, 기능중심의 광고를 하기 보다는 이미지 중심의 촉진전략을 피는 것이 당연하다 할 것이다. 하지만, 하우젠 세탁기의 뛰어난 제품력에도 불구하고, 하우젠은, 트롬과 비슷한 위치로 인식되고 있는 것이 사실이다. 이번 팀 프로젝트의 일환으로 우리는 하우젠과 트롬의 유통실태를 알아보기 위하여 여러 유통점을 돌아보던중, e-mart 응암동 지점을 가게되었다. 제품 런칭의 전략상으로 할인점에는 절대로 있지 않아야 할 하우젠은 그곳에서 트롬과 나란히 단지 5000천원 비싼 가격으로 진열되어 있었다. 그러한 실상은, 하우젠 세탁기가 트롬과의 차별화에 실패했다는 반증이 될 수 있을 것이다.
이러한 위기감을 느끼고 우리는, 무언가 특색있는 마케팅 전략이 필요함을 느끼게 되었고, 그래서 우리는 촉진 전략에 주목하게 되었던 것이다.
하우젠은 기존에 인터넷을 사용한 마케팅이나 생활정보 제공, 주방리모델링을 해주는 마케팅 등 여러 노력들을 하고 있지만 시장에서의 우위를 차지하고 있는 트롬보다 기술력이 뒤지지 않음에도 불구하고 인지도 면에서 결정적으로 트롬의 시장선점과 카테고리 브랜드화등의 이유와 전략으로 인해서, 경쟁에서 뒤지고 있는 실정이다. 따라서 판매증진을 위해서 설문지의 결과와 같이 하우젠의 높은 가격에 걸맞은 최상의 A/S를 실시하고, 또 소비자에게 은나노의 기술력을 검증받도록 될 수 있는 한 여러 소비자들에게 체험할 수 있는 기회를 하우젠 대형 세탁소나 독신인 소비자층에게 대여를 통해 제공하는 전략을 생각해 볼 수 있다. 대형 세탁소는 설문지의 결과로는 호감이 반반으로 나왔고 세탁기의 대여는 높은 호감을 보였기 때문에 조심스럽게 가능성이 있다고 본다. 또한 고급스러운 이미지에 맞게 고급 브랜드와의 제휴를 통해 하우젠의 이미지를 확립시키는 전략을 생각해보았다. 드럼 세탁기 경쟁사 1위인 트롬을 제치고 하우젠이 우위를 차지하기 위해서 우리 조에서는 성능대비 가격에서 하우젠이 성능에 비해 비싸지 않고 고급스럽다는 이미지를 강조했고 또 여러 소비자층에게 친숙하게 다가가가고 고급스러운 이미지를 잃지 않기 위해서 판매망을 여러 가지로 늘리는 것보다는 간접적으로 접근하는 방법을 택했다. 더 나아가서 이런 전략을 펴야할 필요성은 현재의 하우젠은 기술력과 제품이 절대 뒤지는 제품이 아니니 이러한 마케팅의 노력들에 의하여 발전 가능성이 크기 때문이다.

참고 자료

파이낸셜 뉴스 2003년 FN 히트상품 - 가전 삼성전자 하우젠
인터파크(http://www.interpark.com)
디지털 타임스(2003년 7월) ‘10kg대 드럼세탁기 대 회전’
life LG ‘드럼 세탁기 시장의 절대강자 TROMM’
전자신문(http://www.etnews.co.kr) 2003년 12월 9일 : 드럼세탁기 시장 큰폭 성장
하우젠 홈페이지(http://www.hauzen.com)
LG전자 홈페이지(http://www.lge.co.kr)
E-mart 응암동 지점
팟지 닷컴 : 드럼세탁기에 부는 웰빙바람