[마케팅원론] 국순당 마케팅 연구 사례

소개글

국순당에 대한 기업분석 사례로 팀프로젝트입니다.
각 챠트와 그래프 그림을 통해서 설명한 자료이며
각 챠트당 발표문에 대한 설명을 함께 작성하여
발표할수 있게 만든 자료입니다.
많은 분들의 참여로 만든 만큼 성의껏 발표하였습니다.

목차

회사소개
회사연혁
Management Vision
한국 주류 환경 분석
백세주의 출시/성장 배경
경영성과
STP
4Ps 분석
SWOT 분석
향후전망

본문내용

전체 주류시장을 분류해보자면 앞서 말씀드린 바와 같이 크게 맥주, 소주, 양주, 전통주로 구별할 수 있는데요. 저희는 알콜도수와 가격대의 두가지 요인으로 시장을 분화해 보았습니다. 이를 통해 백세주는 저도주 고가격군으로 분류되었는데요, 주목할 만한 것은 그 정도가 높지 않아 중간적인 성격을 지닌다는 것을 알 수 있습니다. 이는 곧 제품의 소구 대상이 폭 넓을 수 있는 가능성을 의미합니다.
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...앞서 언급한대로 좋은 재료 사용에서 오는 비용부담과 고급이미지를 유지키 위해 고가격 전략을 선택합니다. 보시는 바와 같이 백세주는 양주를 제외하고 가장 높은 가격을 유지하고 있으며 지금짜기 할인가격에 제공한 적이 없을 정도로 고가격 전략을 충실히 이행하고 있습니다.
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다음으로 촉진활동입니다. 초기에는 제품속성을 부각하는 데 힘썼고 이후 아내가 권할 정도로 좋은 술이라는 점을 강조하였으며 이후 김상중이라는 중견 연기자의 기용을 거쳐 송광호를 모델로 영입 그에 코믹한 이미지와 풍부한 연기력을 이용한 광고는 백세주의 이미지와 가치를 인식시키는데 큰 역할을 하였습니다.
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우선 삽결살에 메밀 한잔을 살펴보겠는데요. 한국인이 가장 즐기는 안주가 삼겹살이고 삼결살에는 소주라는 건 모두들 아실 겁니다. 국순당은 소주시장의 잠식을 위해 특정 안주에 포커스를 맞춘 기능과 맞을 구비한 제품을 개발한 것입니다. 이 제품이 성공할 경우 시장 확대와 단일 제품 의존도 개선이라는 두 가지 목표를 달성할 수 있을 것으로 보입니다.

참고 자료

없음