[국제마케팅]코카콜라 세계시장 성공요인

소개글

코카콜라사가 가지고 있는 국제마케팅
코카콜라 세계시장 성공요인

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 시장상황분석
1. 시장규모 분석
2. 시장환경 분석
3. 경쟁환경분석
4. 소비자 기호 분석
5. 경쟁사 상황분석

Ⅲ. 마케팅 전략
1. SWOT 분석
2. 제품 STP

Ⅳ. 4P
1. Product
2. Price
3. Place(국내시장의 예)
4. Promotion

Ⅴ. 성공요인 분석
1. 코카콜라사와 보틀링 파트너(보틀러 정책)
2. 세계최고를 목표로 핵심역량의 강화에 초점을 맞춘 경영
3. 주주를 존중하는 경영
4. 마케팅 전략
5. 획기적인 코카콜라사의 브랜드 전략
6. 구 공산권 국가들의 세계 시장 합류
7. 표준화 전략에서 얻을 수 있는 글로벌 효율성의 경쟁우위를 최대한 활용
8. 현지시장 대응전략
9. 코카콜라사의 주식배당위주의 예산정책
10. 범세계적인 소비자기호의 변화와 시장기회를 감지
11. 현지 관리자들의 자율성을 철저히 보장
12. 정치권과 전쟁까지도 기회로 적절하게 이용하는 판매전략
13. 각 국가별 코카콜라 사례

본문내용

코카콜라사가 가지고 있는 사업상 강점 중의 하나는 무수히 다양한 특징을 가진 현지 시장을 개척함과 동시에 전세계적인 규모로 코카콜라 사업을 운영하는 능력이다. 코카콜라의 이러한 노력과 핵심이 바로 보틀러 조직이다. 코카콜라사는 원액과 시럽을 생산 판매하고, 이 원액과 시럽은 코카콜라사의 트래이드 마크를 단 완제품을 생산 판매하는 전 세계의 보틀러들에게 판매된다. 코카콜라 보틀러란 코카콜라 브랜드를 포함, 코카콜라사의 여러 제품을 생산, 유통, 판매할 수 있는 권리를 가진회사를 일컫는다.보틀러의 역할을 정해진 현지 시장 내에서, 그리고 제품의 품질과 일관성을 최고로 보장한다는 조건 아래서 코카콜라사의 제품을 생산, 유통, 판매하는 것이다. 또한 보틀러는 토지, 빌딩, 시설물, 트럭, 그리고 각종 제품포장 자료에 필요한 투자를 맡고 있다. 세계 어느 나라에서나 코카콜라사와 보틀러들은 그 지역의 사업공동체로서 함께 영업활동을 하고 있으며, 많은 코카콜라 보틀링 공장들이 현지 소유이고 현지인들에 의해서 운영된다. 코카콜라사는 생산, 유통 그리고 마케팅 시스템의 효율성을 극대화하기 위해서 특정 보틀러에 투자를 하는 경우도 있다. 보틀러에게는 이러한 투자가 곧 상자 당 판매량과 순 세입 증가로, 그리고 코카콜라사의 경우, 원액과 시럽 판매증가로 연결된다. 결과적으로 코카콜라사와 보틀러 협력자들 모두 판매증가, 원활한 현금흐름 그리고 주가상승과 같은 장기적인 혜택을 보게 되는 것이다.

참고 자료

없음