정주영 창업론-협상론

소개글

애써서 쓴겁니다..
A+ 받았습니다만..
참고하세여.^^

목차

♦협상이란 무엇인가
♦정주영의 협상성공사례 (조선소 건립 차관도입과 선박수주)
♦정주영의 협상실패사례
♦결론

본문내용

♦협상이란 무엇인가

협상(協商, Negotiation) : 여러 사람들이 모여서 의논함, 나라 사이에서 외교문서를 교환하여 어떤 일을 약속하는 행위.
►일반적으로 사업상에서, 혹은 국제관계 속에서 서로의 갈등과 이해관계를 각자의 이익을 위해서 합의를 도출하는 과정을 뜻한다.
►자신의 원하는 것을 상대방으로부터 얻어내기 위한 일련의 행위를 협상이라 본다면, 특정한 사업관계나 국제관계 뿐 아니라, 일상의 모든 인간관계속에서 협상은 항상 일어나고 있다고 볼 수 있을 것이다.
►협상은 자신의 입장을 단순히 상대에게 설명하고 납득시키는 차원을 넘어, ‘각자가 가진 정보를 거래하여 서로의 최종이익을 얻어내기 위한 행위’ 라고 구체적인 정의를 내릴 수도 있겠다.

참고 자료

정대용, 『아산 정주영의 기업가 정신』
로널드 M. 샤피로, 마트 A. 얀코프스키, 제임스 데일, 『협상의 심리학』