[마케팅] SK Telecom 요금제 비교

목차

대상 선정 - SK텔레콤
SK텔레콤의 다양한 통화요금제
가격 결정에 영향을 주는 요인
비가격 요소(광고)와 가격 요소의 일관성

본문내용

대상 선정 - SK텔레콤

이번 보고서에서는 SK텔레콤의 ‘전화요금 가격 전략’에 대하여 분석해 보려고 한다. SK텔레콤의 경우 시장 세분화에 성공한 케이스로 알고 있고 그러한 성공의 바탕에는 가격과 직접, 간접적으로 연관을 맺고 있는 절묘한 전략이 있었을 것이라 생각되었다. 물론 SK텔레콤은 통화 품질이나 기타 서비스의 차별화로 다른 경쟁사를 압도하고 있다고 직관적으로 생각을 하기도 했으나 이러한 점도 역시 비용, 수익 등을 고려해야만 하는, ‘가격’과 동떨어져서 생각할 수 없는 사항들이라고 생각한다.
이 경우 가격 차이를 ‘버저닝’ 또는 ‘가격차별화’로 명확히 구분하기는 어렵다. 본질적으로 같은 품질의 통화 서비스를 제공하면서 학생과 직장인의 요금구조를 다르게 설계한 것을 보면 가격차별화이지만 분명히 타겟 집단에 따라 다른 이미지와 가치를 전달한다는 점에서는 버저닝의 한 방법임을 알 수 있다.

참고 자료

없음