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[경영학] 경영학원론용어정리

*현*
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최초 등록일
2004.05.12
최종 저작일
2004.05
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목차

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본문내용

1. 가상기업

동종업체, 협력업체나 경쟁업체간에 전략적 제휴나 합작관계를 맺고 이를 통해 형성하는 기업 네트워크로서 특정목적을 달성한 후에는 해체되는 한시적인 기업형태.

2. EVA(경제적 부가가치)

기업이 본업을 통해 벌어들인 영업이익중 세금을 뺀 금액에서 자본코스트를 공제한 금액을 말한다. 투자된 자본을 빼고 실제 얼마나 이익을 냈느냐를 따지는 경영지표다. 기업은 자금을 제공한 투자자에게 이익을 되돌려줄 의무가 있다. 따라서 투자자들이 제공한 자본 이상의 이익을 실현하는 것이 기업활동의 궁극적으로 목표하는 개념에서 나왔다. 1980년대 후반 미국의 스턴 스튜어트사에 의해 도입된 것으로 선진국에서는 기업의 재무가치와 경영자의 업적을 평가하는데 있어 순이익 또는 경상이익보다 훨씬 효율적인 지표로 활용되고 있다.

3. 공기업

국가 또는 지방공공단체의 자본에 의해서 생산 ·유통 또는 서비스를 공급할 목적으로 운영되는 기업.

4. 사기업

사인(私人), 즉 민간인이 출자하여 경영하는 기업.

5. 귀족마케팅

귀족마케팅은 고소득층, 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품류를 마케팅하는 것을 말한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품류 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는 경우이다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있다. 이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅 활동에 귀족이라는 수식어가 붙은 것이다.
볼륨 세그멘테이션이 가능한 제품에 대해 소득을 바탕으로 표적시장을 설정한다는 점에서 귀족마케팅은 직업, 소득, 교육 정도에 기초한 사회계층에 따른 시장세분화 마케팅과 개념적인 차이가 있다. 하지만 사회계층상 최상층과 중상류층이 통상적인 고소득자라는 것을 제외하면 실질적인 차이가 없다. 즉 사회의 계층구조를 구분할 때 최상층과 중상류층과의 구분인 세습된 부의 유무라는 변수를 무시하고 현재의 축적된 부나 소득이 시장세분화의 기준변수가 되는 것이다. 그러므로 귀족마케팅의 대상은 부를 세습한 최상층과 자수성가한 중상류층이 대부분이다.

참고 자료

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