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[마케팅 관리] 가격전략 (신제품가격, 가격조정, 가격변경)

*윤*
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최초 등록일
2004.05.11
최종 저작일
2004.05
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목차

없음

본문내용

우리는 때로 상상할 수 없이 비싼 제품이 날개 돋친 듯 팔려 나가는 것을 볼 수 있다. 또한 그와 반대로 파격적으로 싼 제품임에도 불구하고 소비자의 외면을 받는 것도 볼 수 있다. 그 이유가 무엇일까. 이 질문의 답은 바로 가격 전략의 성공 및 실패로 설명될 수 있을 것이다. 가격전략이란 새로 출시되는 제품의 가격을 결정하거나, 기존 제품의 가격을 변경하여 보다 경쟁력을 갖기 위해 고려되는 사항을 말한다. 즉 성공적인 가격전략은 자사의 제품을 타 기업의 제품보다 경쟁력 있게 만드는 것이다. 반대로 가격전략을 소홀히 여기거나 잘못된 판단으로 가격을 책정할 경우 실패하는 제품을 낳을 수 있다는 것이다. 이제 이렇듯 중요한 가격의 전략에 대해서 알아보자.

기존에 없던 상품을 출시한다면 어느 정도의 가격을 제품에 부과할 것인가. 만약 소비자들은 신상품을 전혀 사용해 보지 않았고 그 가치 정도를 인식하지 못한 상태라면 말이다. 이와 같이 신제품의 가격결정은 가격전략에 있어서 가장 중요한 부분 중 하나일 것이다. 그 방법으로는 크게 두 가지가 있을 수 있다.

참고 자료

Kotler, principles of marketing

자료후기(1)

*윤*
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