[경영학] 설득의 법칙을 읽고

소개글

경영학 분야 베스트 셀러인 설득의 법칙이란 책을 읽고 쓴 독후감입니다. 책의 내용과 제 생각을 충실히 담았습니다.

목차

1. 들어가며

2. 들어와서
1) 설득의 필요성
2) 로저 도슨이 말하는 설득의 법칙
3) 실생활에서의 설득의 법칙

3. 나오며

본문내용

설득의 필요성
다른 사람을 자신의 생각대로 움직이기란 쉽지 않다. 사람들은 각자 자신만의 생각을 가지고 있고 자기의 생각대로 행동하려 한다. 만일, 군대와 같은 조직 내에서라면 다른 사람을 자신의 생각대로 움직이기가 매우 수월할 것이다. 일방적인 권위나 명령에 의하여 상대방의 행동까지 제어할 수 있기 때문이다. 하지만 현실 생활은 그렇지 못하다. 부모의 말에 그대로 따르는 아이를 찾아보기 힘들며, 상사의 말을 곧이곧대로 고분고분 따르는 부하직원도 드물다. 어떠한 물건을 팔 때, 사고자 하는 사람은 가격만 보고 필요에 의해서 상품을 구매하지도 않는다.
따라서 우리에겐 상대방을 설득하는 능력이 필요하다. 우리는 상대방에 마주 앉아서 우리의 입장을 차근차근 전달하고 자신의 원하는 상대방의 행동을 이끌어 내야 한다. 우리의 주장을 차분하게 설득해야만 한다.

참고 자료

설득의 법칙 (로저 도슨 지음, 박정숙 옮김
비지니스북스, 2002 )