• LF몰 이벤트
  • 파일시티 이벤트
  • 캠퍼스북
  • 서울좀비 이벤트
  • 탑툰 이벤트
  • 닥터피엘 이벤트
  • 아이템베이 이벤트
  • 아이템매니아 이벤트

[협상론] 협상의 법칙을 읽고

*미*
최초 등록일
2003.11.28
최종 저작일
2003.11
5페이지/한글파일 한컴오피스
가격 1,000원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니

목차

없음

본문내용

미국에서도 고급백화점으로 유명하다는 시어즈백화점에서 정찰제의 냉장고를 깎아서 살 수 있을까? 아니, 가까이 우리나라의 롯데백화점에서 김치냉장고라도 싸게 살 수 있을까? 이 책의 초반부는 이러한 문제로 시작하여 독자의 흥미를 유발한다.
우리는 흔히 상품의 가격을 흥정하는 것을 재래시장에 한정하는 고정관념을 가지고 있다. 그러나 이 책의 저자는 미국에서도 고급백화점으로 유명하다는 시어즈백화점에서 감히 정찰제의 냉장고를 싸게 살 수 있다고 한다.
그 방법을 간략히 요약하자면 먼저 판매자가 과연 그 냉장고를 팔 때 실적금을 받는지를 알아야 하고, 최근의 실적은 좋은 지도 알아야 한다. 또 경쟁 백화점에서는 얼마에 파는 지도 알아야 한다. 이것을 작가는 '정보'라는 협상을 이기는 조건으로 달아놓고, 또한 며칠 간 계속 방문하여 판매자의 시간을 빼앗는다. 즉 경제학에서 이야기하는 함몰비용을 판매자가 지게 하는데 이것을 작가는 '시간'이라는 협상을 이기는 조건으로 말하고 있다.
나는 이것을 반드시 싸게 살 수 있다는 신념을 가지고 판매자와 가격협상을 벌인다. 심지어 자신의 손가락에 걸린 반지로 냉장고에 살짝 흠을 내거나, 같이 간 꼬마에서 냉장고를 약간 흠내게 하는 방법까지 동원하는 방법을 강구할 수도 있다고 한다. 이것을 작가는 '힘'이라는 협상을 이기기 위한 조건으로 내세운다.

참고 자료

허브코헨의 협상의 법칙
*미*
판매자 유형Bronze개인

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

이런 노하우도 있어요!더보기

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

  • 파워포인트파일 협상의 법칙을 읽고- 독후감,줄거리,요약,감상문,느낀점,서평 8페이지
    협상의 법칙 ■ 성공적 협상의 10 단계 1. ... 게임을 즐기자 - 스타일 : 협상하는 “ 방식 ”, “ 매너 ” - 협상은 ... 우리의 협상 상대는 누구인가 ? 2.
  • 한글파일 [협상론]협상의 법칙을 읽고 11페이지
    협상의 법칙을 읽고 서 평 겸손이 미덕이다? ... 우리 나라 협상력의 부재가 여실히 드러나는 실패한 협상들이다. ... 협상을 앞에 두고 마음이 불편할 때는 언제나 ‘협상가의 권리장전’을 떠올리자
  • 한글파일 [독후감] 협상의 법칙 1 (허브 코헨) 3페이지
    현재 이 저자의 책은 협상의 법칙, 협상의 법칙 I, 협상의 법칙 II 총 ... [독후감] 협상의 법칙 1 (허브 코헨) 협상에 관련된 도서 책 중 제일이라는 ... 이 책을 읽고 나도 같은 마음을 느꼈다.
  • 워드파일 왕하이산 저, 하버드협상수업을 읽고 3페이지
    이 책을 읽고 협상과 경영학의 연관성에 대해서 생각해 볼 수 있는 시간을 ... 더 나아가 이 책을 읽고 협상도 배웠지만 저를 되돌아 보는 시간도 되었습니다 ... 원칙이 꼼수를 이긴다, 심리게임을 즐겨라, 최소투자, 최고의 효과의 법칙이다
  • 한글파일 [독후감] 협상의 법칙을 읽고 (협상의 법칙,협상,법칙) 2페이지
    [협상의 법칙] 우리는 좋든 싫든 거대한 협상의 세계에서 살고 있고 하루에도 ... 처음 책을 읽을 때는 협상에서 이기기 위해서는 무엇인가 특별한 것이 있을 ... 이 책을 읽는 동안 다른 책과 비교할 수 없을 정도로 많은 예를 통해 저자가
더보기
최근 본 자료더보기
  • 프레시홍 - 전복
탑툰 이벤트
[협상론] 협상의 법칙을 읽고
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업
  • 레이어 팝업