[광고, 설득, 홍보] 도서 <설득의 법칙> 읽고..

저작시기 2003.11 |등록일 2003.11.18 한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 1,200원

소개글

힘들게 한 숙제입니다. 많은 도움이 되었음합니다~^^

1. 전체 내용을 요약

2. 내용에 대한 평가 (좋은 점/ 아쉬운 점)

3. 이 책에 소개된 설득의 법칙을 설득 커뮤니케이션의 SMCR 구조(Sender - Message - Channel - Receiver)에 따라 분석할 것. 즉, 이 책에서 소개된 설득의 법칙들이 커뮤니케이터 - 메시지 - 매체 - 수용자의 어느 부분과 관련된 것인지를 분석

4. 이 책에 소개된 설득의 법칙 중 최소한 2가지 이상을 활용한 사례를 찾아서 첨부하고, 어떤 점에서 그 기법이 어떻게 활용되었는지 서술할 것. 사례는 광고물이나 홍보물, 신문 칼럼, 선전물, 종교 메시지, 교육자료 등등

목차

없음

본문내용

설득은 설득자와 피설득자간의 게임이다. 어떤 전략과 전술을 사용하느냐에 따라서 설득당하고 당하지 않는 것이 결정된다. 모든 게임에서 이길 수 있는 정형화된 방법이 있듯이 타인을 설득하는 데도 법칙이 있다.
저자는 설득의 법칙을 설명하며 ‘일관성’을 무엇보다 중요시하였는데, 이러한 일관성은 설득자의 신뢰와 밀접히 관련이 있기 때문이다. 사람들은 대게 일관성 있는 행동에 더욱 신뢰하고 또 매료된다. 이러한 일관성의 욕구는 우리의 생존에 대한 강렬한 욕망에서 비롯된 것으로, 예측가능한 세상에서 살고 싶어하는 사람들의 성향을 바탕에 두고있다. 그럼으로 우리는 일관성 있는 사람을 존경하고, 변덕스러운 사람들을 경멸하고 두려워하는 것이다.
또한, 친밀감을 나타내는 ‘유대감’과 ‘피설득자에게 설득자가 도움이 된다는 사실’을 인식하게 되면 피설득자는 설득자의 말에 더욱 귀를 기울이게 된다. 설득에 있어서의 유대감은, 피설득자가 전쟁 포로라 할지라도 자신의 의지대로 움직이게 할 수 있는 설득력을 실어준다. 보다 지속적인 유대감을 위해서는 천천히 차근차근 단계를 밟아 동의를 구하는 것이 좋은데 그렇게 함으로써 상대방은 무의식중에 우리의 의견을 따르게 되기 때문이다. 유대감을 이용한 마케팅 기법 또한 책에 소개되어 있는 것을 볼 수 있다.

참고 자료

<설득의 법칙>
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