[마케팅원론] 제품수명주기

소개글

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목차

제품수명주기에 대해서
1. 개념
2. 단계별 특성과 마케팅 전략
- 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기
- 그 외에 현재 광고중인 상품에 대한 분석
( 하이트 맥주 )
3. 적용의 한계
<참고자료>
※ 제품수명주기의 단계별 특징과 전략
※ 제품수명주기 모델의 관리상의 의미

본문내용

⊙ 마케팅전략
기업은 성장률이 하락하기 시작하는 성장전후기의 분기점을 새로운 마케팅전략을 준비하는 출발점으로 삼아야 한다.마케터는 자사의 제품을 경쟁사 제품과 구별짓는 제품차별화 전략을 구사할 수 있어야 한다.시장확장전략으로 제품의 품질을 개량하고 새로운 모델과 주변제품을 추가,새로운 세분시장과 새로운 유통경로에 진출, 광고의 일부를 제품인지로부터 제품확신과 구매동기를 유발하는 내용으로 바꾸는 작업, 가격의식적인 구매자들을 유인 적정한 시기에 가격을 인하 등의 전략이 있다.

시장점유율 확대전략을 실행하기 위한 구체적인 마케팅믹스전략을 살펴보기로 한다.
제품전략 - 마케팅관리자는 품질을 향상시키고 새로운 특성과 서비스를 추가한다.
가격전략 - 초과수요가 존재하기 때문에 고가격 정책을 계속 유지할 수 있지만, 경쟁사보다 시장점유율을 먼저 확보하기 위해서는 저가격전략을 채택하는 것이 바람직하기도 하다. 왜냐하면 고가격에 의한 높은 이윤의 획득은 경쟁업자들의 시장진입을 촉진하게 되어 오히려 이윤을 떨어뜨리는 결과를 초래하며, 저가격정책을 택한 경쟁업자들이 조기에 경험곡선의 이점을 누리게 되어 지속적인 경쟁우위를 확보하게 되기 때문이다.
유통전략 - 자사제품을 취급하는 점포의 수를 대폭 확대하는 집중적 유통 전략을 택한다. 즉, 기존의 유통업자와의 관계를 견고히 하면서 매출실적이 취약한 지역에 자사제품을 취급하는 점포를 추가하여 점포의 수를 대폭 확대한다.
촉진전략 - 판매촉진전략에서는 일반소비자층의 구매를 확대하기 위해 판매촉진비가 계속 지출되지만, 매출액에서 판매촉진비가 차지하는 비율은 다른 수명주기단계와 비교할 때 상당히 낮다. 동원참치가 참치시장의 주도적 상표로 오랜 기간 동안 시장을 지배하였으나, 사조산업이 참치시장에 진출하여 두 기업이 경쟁적으로 막대한 촉진비를 투입함에 따라 일반소비자들의 참치통조림에 대한 인지도가 늘어났다. 이에 따라 참치통조림시장은 급속한 시장성장기에 들어 설 수 있었다.

참고 자료

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신마케팅론 / 박영사 / 최병룡 / 1995
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