[마케팅] 가상의 예를 통해 본 구매 process

등록일 2003.11.17 MS 워드 (doc) | 8페이지 | 가격 1,000원

목차

없음

본문내용

adoption process 가 지식(Knowledge) 감정(Feeling/선호도) 행동(구매/신용)의 순으로 이루어 진다고 볼 때 옷의 구매에 있어서 감정의 비중이 지대하다 할 수 있다. 동생의 말에서 ‘이쁜 것’이란 옷에 대한 감정이 그 구매 행동을 결정한다는 것을 나타내며 social groups에서 자연적 segmentation으로 구분되는 어떤 또래집단에서의 혹은 광고들의 미디어를 통한 사회적인 유행을 반영한 것이라 할 수 있겠다.
친구는 반바지를 본 순간 (그 자극에 노출된 순간) 눈으로 보고 손으로 만져보고 즉 오감으로 받아들이는 과정에서 일단 괜찮다고 생각하는 순간 attention을 강하게 주었다고 할 수 있다. 다음 단계인 perceptul encoding 에서 친구는 그 면바지에 대한 사전지식(meory)이 없었으므로 (혹은 면바지에 대한 좋은 이미지의 기억이 있었을 수도 있다.) integration 단계에서 동생의 말과 같은 새로운 정보(New stimulus)를 듣고 통합/비교를 한 후 그것의 결과가(outcome)가 기억에 저장 될 것이다.
동생은 친구와 같이 똑같은 자극(면 반바지)에 노출 되었으나 분석/이해의 과정에서 면 반바지에 대한 기억되어 있던 정보(구김도 많이 가고 시원하지도 않다)가 나와 분석/이해를 도운 것이라 하겠다
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 신제품수용과정과 마케팅커뮤니케이션 5페이지
    Adoption Process Model(신제품 수용과정 모형) { ■1단계(인지 ... . 1) 의견선도자(opinion leader) ■의견선도자란 다른 사람의 ... 소비자에 초점을 맞춘 것으로, 수용과정이란 혁신을 받아들이고 이를 재구매
  • [마케팅전략] 고객지향의 마케팅 소통향상 방안 - 파워포인트 자료 12페이지
    S – O – R / 구매의사 결정과정 / 자극에 대한 반응모델 環型 ... 감성적,충동적 구매행동 관여 이론 / 두뇌 분화 이론 Adoption ... . 커뮤니케이션 효과 제고 방안 1. 전략적 마케팅 개념의 생성 2차 대전
  • [제품수용과 제품수명주기] 소비자의 혁신수용과정 및 제품수명주기의 개념과 특성, 마케팅전략 12페이지
    제품의 소비자수용 과정(consumer-adoption process ... 자(opinion leader)로서 새로운 아이디어를 조기에 수용하되 ... 대한 설명이 다른 사람의 태도나 구매결정에 미치는 효과를 말하는
  • 설득커뮤니케이션의 이해 12페이지
    people’s choice라는 책을 쓰면서 opinion leader라는 ... 용어를 처음 사용→매스미디어 보다 오피니언 리더가 유권자에게 더 큰 ... ), internal mediating process(내적 중재과정, 주의.이해.수용
  • 학습에 관한 레포트 21페이지
    . 대리학습 1. 인지적 학습 1 가설검증과정으로서의 학습 소비자 행동 1 ... 가는 과정 1. 인지적 학습 소비자 행동 • 소비자는 제품이나 서비스에 ... • 제품품질이 리더와 동일하거나 그 보다 월등할 경우 소비자로 하여금
  • [소비자행동론] 소비자 영향과 혁신의 확산 14페이지
    제공되어 진다. ☞ 오피니언 리더란 무엇인가?(what is opinion ... 주는 오피니언 리더에 의한 과정이라 할 수 있다. 영향의 중요한 특성들은 ... 때 오피니언 리더가 될 것이다. 반면에 그 사람이 VCR을 구매
  • 마케팅 관리 레포트 2차 경상대 5페이지
    가지 단계의 과정이 관련된다. 첫째, 이 구매자는 우선 그 제품에 대한 ... 중요성에 대해 구매자가 학습할 수 있도록 그리고 보다 중요한 속성에 대해 ... 광고를 제공함으로써 다양성 추구를 조장해야 한다. <구매의사 결정과정 단계
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅] 가상의 예를 통해 본 구매 process