[마케팅 원론] 아이스 베리의 마케팅 전략

등록일 2003.11.17 MS 워드 (doc) | 57페이지 | 가격 3,000원

소개글

무려 2달간에 걸친 설문조사와 충실한 자료조사, 충분한 조원들간의 토론으로 만들어진 저희 조의 땀의 결과입니다. 수업시간에 배운 마케팅의 기본 개념과 전략을 바탕으로 만들었기 때문에 기타 기존의 자료들과는 차별성을 가질 것입니다. 자신있게 추천해드립니다.

목차

Ⅰ. 프로젝트에 대한 대상 선정
Ⅱ. 환경 분석
Ⅲ. STP 도출
Ⅳ. 태도형성모델 분석
Ⅴ. 제품(서비스) 전략
Ⅵ. 유통 및 촉진전략
Ⅶ. 가격 전략
Ⅷ. 결 론
Ⅸ. 별첨 부록

본문내용

아이스베리가 추구하는 시장은 여가시간을 활용하기 위해서 친구들과 또는 연인과 함께 오는 여대생을 Target으로 한 시장이다. 여대생들의 특징은 맛과 가격에 매우 민감하며, 남학생들에 비해 제품 선택 횟수도 지속적인 경향을 보이므로, 이러한 여대생들을 사로잡기 위해서는 매장 내 쾌적한 분위기를 조성하거나, 인테리어를 비롯한 시설을 갖추는 것이 필요하다는 결론에 도달하게 되었다. 이런 여대생들의 시장을 확보하게 될 경우, 같이 오는 남학생 시장 또한 자연스럽게 확보할 수 있다는 생각도 해보게 되었다. 즉, 입지 조건이 좋다고 하더라도 그 매장에 대한 이미지가 나쁘고 편의시설이 낙후되어 있으며, 인테리어를 비롯한 매장내 시설이 좋지 않다고 하면 소비자들은 선택을 하지 않는 다는 것을 설문조사를 통해서 알수 있었다. 이는 강남역의 경우 인테리어에 각별히 신경쓴 결과 인근에 대학이 위치하지 않고 있으나, 많은 대학생이 찾고 있다는 점에서 좋은 예라고 할 수 있을 것이다.
결국 위치상의 이점이 있지만, 여대생들의 기호를 더 충족시켜주기 위해서는 아이스베리의 기존 긍정적인 이미지를 중심으로 친구들과 함께 와서, 편안하고 안락한 분위기에서 제품을 구입할 수 있는 전략을 추구해야 한다고 판단하였다. 이러한 점들을 종합해볼 때 제품 속성, 추구 편익 포지셔닝 전략이 아이스베리의 경우 가장 적당하다는 결론에 이르게 되었다.

참고 자료

www.iceberry.co.kr
www.레드망고.com
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