[경제] 중국(소비자심리, 기업진출시 유의점 ,IT)

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목차

중국의 경제 1 (소비자의 심리)
중국의 경제 2 (중국시장 진출시의 주의점)
중국의 경제 3 (IT차이나)
중국의 경제 4 (IT차이나)
중국의 경제 5 (IT차이나)
매력있는 중국 시장 (한국 기업의 중국 공략 이유)
한국 기업의 중국 공략 1(LG화확)
한국 기업의 중국 공략 2(CJ엔터테이먼트)

본문내용

Point 7. 세분 시장별로 결과를 분석할 것

중국 13억 소비자를 하나의 숫자로, 하나의 단어로 표현하는 것은 어려운 일이다. 알려져 있는 것처럼 중국은 연해와 내륙간의 지역 격차, 도시와 농촌간의 노동 격차, 소득 수준에 따른 빈부 격차가 생각하는 것보다 더 크다. 소비자 조사에 있어서 특히 중요한 것은 소득간 격차인데, 월평균 소득이 10배 이상 차이가 있는 집단을 하나의 단위로 묶어서 ■중국 소비자들은 이렇다■고 해석하는 것은 무의미한 중간값 만을 도출하게 되어, 분석 결과를 희석시키게 된다.

이러한 실수를 저지르지 않기 위한 가장 좋은 방법은 시장 세분화(Market Seg-mentation)를 통해 목표 집단을 선정하고, 세분 집단별로 결과를 해석하는 것이다. 시장 세분화의 방법은 분석에 필요한 투입 변수에 따라 매우 다양한데, 주의할 점은 ■늘상 하던 방식■으로는 효과적인 시장 세분화가 이루어질 수 없다는 것이다. 즉, 중국 소비자의 특수한 상황을 반영할 수 있는 의미 있는 변수를 투입해야 한다.

예를 들어, 일반적으로 자주 사용되는 변수로는 지역, 구매 장소(유통), 연령, 교육 수준, 개인 소득 등이 있으며, 기후, 제품에 대한 관여도, 라이프스타일(Life Style), 구매고려요인(Key Buying Factor) 등의 변수도 고려해볼 수 있다. 특이할 만한 변수로는 중국인의 전통적인 습관에 관련된 요인들인데, 예를 들자면 동북성과 사천성 지방의 사람들은 수입에 비해 지출이 많다는 점, 사천성의 경우 약재 시장이 오래 전부터 발달해서 여성들의 화장품 사용 경험이 많다는 점 등이 있다. 또한 중국은 지역에 따라서 상이한 기후 조건을 보이기 때문에, 기후 조건 역시 시장 세분화의 변수로 유용하게 쓰일 수 있다는 점도 독특하다.
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