[국제마케팅] 한국기업의 해외시장 현지화 사례 - 미원인도네시아

등록일 2003.11.15 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 1,000원

소개글

학생의 임무는 배움이고, 그 과정 중 스스로의 노력으로 작성한 레포트는 많은 것들을 남겨줍니다.
하지만 안타깝게도 지금의 분위기에서는 학문적 즐거움에 마냥 겨워만 할 수 없는 듯합니다.
우리는 선진국의 대학들처럼 커리큘럼에 따라 열심히 정진하면 자신이 원하는 곳에 도달할 수있는 체제가 아니니까요...

아무튼 본 자료가 과제에 꼭 맞는 자료이길 바라며, 조금의 시간이라도 아끼셔서 자신의 미래를 위해 투자하실 수 있기를 바랍니다.

학부시절 자료 찾아서 고생하며 모은 기억이 떠올라 무료로는 못하겠어서 가격 조금 붙입니다.

부디 유용하게 쓰세요~*^^*

목차

Ⅰ. 미원 소개
Ⅱ. 진출배경
Ⅲ. 미원의 인도네시아 진출
[현지 마케팅 전략]
1) 촉진 및 유통 전략 - 한국식 판매방식
2) 유통 조직 관리 - 현지인 교육 육성
3) 제품 및 가격 전략 - 철저한 현지화(표 첨부)
4) 연구 개발 전략 - R&D에 투자 강화
. 결론 - 성공요인

본문내용

[현지 마케팅 전략]

1) 촉진 및 유통 전략 - 한국식 판매방식
미원이 진출하기 전까지 아지노모토는 직판의 형식을, 사사는 대형 대리점을 통한 판매방식을 취하고 있었다. 미원은 인도네시아의 전 국토가 섬으로 이루어져 있기 때문에 운송과 관리에 어려움이 많다는 점에 착안하여 이들과 다른 방식으로 시장에 침투하기로 결정했다.
첫째, 호별 방문판매 제도로 판매 초기 단계에서는 한국인 판매원이 직접 가정을 방문하여 서투른 인도네시아어로 제품을 선전 판매하였으며

2) 유통 조직 관리 - 현지인 교육 육성
인도네시아인들은 대다수가 이슬람교도로 시간관념이 희박하고 성취욕에 대한 집념이 약한 편이어서, 부단한 교육 훈련 설득과 아울러 과감한 권한 이양을 통하여 책임감을 불러일으키는 것이 선결 과제였다. 이러한 관점에서 중간 관리자급을....

3) 제품 및 가격 전략 - 철저한 현지화
판매에서는 우선 열대성 기후에 적합하고 현지 소비자들이 선호하는 굵은 입자의 조미료를 개발하여 일회용 설탕 봉지 크기의 포장으로 제품을 다양화하였다. 또한 고가 정책을 통하여 최고급 품질이라는 이미지 부각에 노력하였다."미원" 상표의 이미지 제고를 위해 현지에 학교 및 사원을 건립해 기증했고, 상수도와 전기를 설치해 공급하는 한편, 도로포장과 방역 사업의 지원, 수라바야 공대에 장학금을 제공하는 등 인도네시아의 사회복지에도 많은 투자를 진행시켜 현지 토착화된 기업의 이미지를 심어 놓고 있었다. 그 결과
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