설득의 심리학

등록일 2003.11.15 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 700원

목차

프롤로그
상호성의 법칙
일관성의 법칙
사회적 증거의 법칙
호감의 법칙
권위의 법칙
희귀성의 법칙

본문내용

¶ 프롤로그

흔히들 말하는 정보화 시대에 살고 있는 우리는 정보의 홍수 속에서 빠르게 생각을 하고, 판단을 해서 최적의 결정을 내려야 한다.
그러기 위해서는 우리가 갖고 있는 경험, 사전 지식 등을 총동원해서 빠른 시간 내에 하지 않으면 안 된다.
이런 ‘의사결정의 지름길’을 사용하는 행동들은 쉴새없이 변화하는 복잡한 환경 속에서 생존을 위해 꼭 필요하면서도 가장 효과적인 방법인 것이다.
우리의 자동화되고 고정화된 행동유형이 거의 모든 사람들에게 있어 사용되어지고 있고, 또 앞으로도 훨씬 더 크게 이용될 것이 분명함에도 불구하고 사람들은 이것을 인식하고 있지 못하는 것 또한 놀라운 일이다.
이 책에서는 사람들의 단순한 심리적 약점을 들추어 설득하는 것에 대해 이야기하고 있다.
그렇다면 ‘열려라 참깨’라는 주문처럼 어떠한 설득 방법들을 이야기하고 있는지 알아보도록 하겠다.
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