[국제경영]Castrol in Vietnam 사례분석

소개글

Castrol의 베트남 진출 사례 분석입니다.
이 사례는 드물어서 많은 도움이 될 듯 합니다.

목차

1. CASTROL Ltd사의 간략한 소개
l)CASTROL Ltd사의 역사
2)CASTROL Ltd사의 사업 분야 & 위상

2. Vietnam으로 진출

3. Vietnam에서의 Marketing Mix
l)Product Attribute
2)Communication Strategy
3)Pricing Strategy
4)Distribution Strategy

4. 성공 요인과 현황

본문내용

1)현지 사정에 맞춘 판촉 전략
Billboard, Car stickers, 베트남 곳곳에 끊임없이 산재해 있는 길가의 garage나 motorcycle cleaning shop에다 4000여 개의 sign board를 구비

2)“Dau nhot tot nhat”
- Unique Slogan 제작.
- 현지말로 (Best quality lubricants)를 나타
내는 말로써 현지어 특유의 리듬감과 좋은 이미
지를 바탕으로 대성공을 거둠

2)Pricing Strategy의 성공 요인
‘GTX’ 제품의 우수성
-타사의 제품보다 엔진을 보호하는 기능이 탁월하
고 마모를 획기적으로 줄여주는 등
자체적으로 경쟁력이 있었기에 이를 사용해본 소비
자들은 부담이 되는 가격임에도 계속 Castrol사
의 제품들을 고집

High quality Brand Image 각인 성공
-‘Castrol=고급 제품’이라는 인식이 퍼짐으로써
가격변동에 덜 민감한 수요가
형성될 수 있었고, 그에 따라 고객들의 브랜드
충 성도가 높아짐

참고 자료

없음