[마케팅] Tupperware1999 사례분석

등록일 2003.11.14 MS 워드 (doc) | 3페이지 | 가격 1,100원

소개글

참고만 하도록 하세요 ^^

목차

1. 상황분석
a. 외적 상황분석
b. 내적 상황분석
2. 문제점 도출
3. 대안 도출
4. 최적 대안

본문내용

Tupperware는 검증된 순수 원료를 사용한다는 것을 강조 하여 제품을 출시 했다. 제품의 품질이 우수하여 기업평판은 좋았던 것 같다. 덕분에 25년간 5년마다 2배의 판매기록을 가지는 꾸준한 성장을 할 수 있었다. 그리고 제품을 홍보, 판매하는 수단으로 파티를 이용하였다. Tupperware 파티는 거의 없앨 수 밖에 없었지만, 가정 내 파티는 훈련 받은 Tupperware 도우미(판매사원)가 제품의 높은 질과 이점에 대해 설명하도록 하는 방식으로 유지 하였다. 그리고 디자인 부문에 신경을 쓰기 시작했는데, 공간 활용이 뛰어나고 전자레인지에 사용해도 무리가 없으며 완벽한 밀폐력과 장기간 신선도를 유지할 수 있는 디자인을 해 나갔다. 품질보장에 대해서는 평생 품질을 보장해 주겠다는 의지를 보였다. 또한 맞벌이 부부를 위해 30분 안에 완전한 식사를 파릴 수 있는 제품을 만들어 내기도 했다. 그리고 1999년에는 두 가지 새로운 전략을 내놓았다. 한 가지는 카트 형태를 이용하여 전역의 상점에서 판매하는 것이고 또 하나는 인터넷을 통한 판매였다.
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