[유통관리] 통신판매(유통업태)

소개글

즐공 하세욤..^^

목차

1. 통신 판매의 정의
2. 홈 쇼핑
1) 홈 쇼핑의 역사
2) 국내의 TV 홈쇼핑의 등장과정.
3) TV 홈쇼핑 시장의 급성장 배경
4) 국내의 TV 홈쇼핑 업체의 현황.
5) 홈쇼핑사업의 주요 포인트.
6) TV홈쇼핑의 사업적 특성.
7) TV홈쇼핑 시장 전략
3. 인터넷 쇼핑
1) 인터넷 쇼핑의 개념
2) 인터넷 쇼핑의 효과(장점)
3) 인터넷 쇼핑의 문제점
4) 인터넷 쇼핑의 유형
5) 인터넷 쇼핑의 활성화를 위한 방안
4. 통신우편(카탈로그) 판매

본문내용

6. TV홈쇼핑의 사업적 특성.

①방송측면
CATV 홈쇼핑의 특성으로는 TV라는 매체를 활용한 홈쇼핑은 방송차원의 공익적 측면과 유통차원의 기능적 측면이 결합된 형태라는 데서 그 특징이 있다. 불특정·특정 다수에의 브로드 캐스팅(Broad Casting)한다는 점에서 개인적 통신수단과 달리 방송으로서의 공익성과 매체의 활용에 따른 사회적 가치를 극대화하는 것이 필요하며, TV를 통한 상품정보 전달의 특성으로 깨끗한 화면, 흥미로운 프로그램, 파격적인 이벤트등으로 소비자의 관심을 확보하고 전문 Show Host를 통해 생생한 상품정보를 전달함으로써 상품이 지닌 특성을 정확하게 표현할 수 있고, 상품공급업체의 마케팅 정책 수립 지원특성으로 상품에 대한 실시간적인 소비자 반응을 즉시 파악할 수 있는 장점을 이용, 그 반응을 체계적으로 분석하여 다변화 시대에 적용할 수 있는 상품공급업체의 마케팅 정책 수립을 위한 기초자료를 제공한다. 상품의 시장테스트 특성으로 다양한 소비자를 대상으로 빠른 시간내 소비자 반응 수렴이 가능하여 신상품등의 신속한 소비자 반응을 테스트하며 상품광고 지원특성으로는 기존 이미지 광고와는 다른 장시간 광고의 인포머셜 기법을 사용하여 상품을 직접 판매함으로써 상품매출에 부가되는 보이지 않는 기업, 브랜드, 상품에 대하여 광고할 수 있고 홍보가치 특성으로는 공익성 있는 방송매체로서 방송된 내용은 기업 및 상품의 홍보자료로서 활용할 수 있는 가치가 있다

참고 자료

없음