[마케팅] 신라면 중국진출 성공사례

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마케팅원론때 참고한 사례입니다

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'시장점유율 5%만 차지하면 성공한다.'

수백만 원 하는 고가 제품이라면 그럴 듯하게 들릴 수도 있다. 그렇지만 겨우 2.4위안(약 380원)짜리 상품이라면 이야기가 달라진다. 일반적으로 시장점유율 5%면 시장에서 간신히 살아남는 군소업체에 불과하다.
중국시장에서는 아닐 수도 있다. 농심 신라면 이야기다. 당초 목표가 시장점유율 5%였고 아직 그 목표에는 도달하지도 못했다. 그러나 농심 신라면은 지금 중국 라면시장을 선도한다.
상하이(上海) 유통중심지인 구베이(古北) 까르푸 매장 인스턴트식품 진열대에는 농심 신라면이 가장 눈에 띄는 좋은 위치를 차지하고 있다.
베이징 국제무역전시센터 옆에 있는 까르푸 매장도 마찬가지다. 슈퍼마켓에서 가장 좋은 진열 위치를 차지한다는 것은 그만큼 잘 팔리는 제품이라는 의미다.
중국 일반상점에서 농심 신라면을 찾기란 쉽지 않다. 그렇지만 까르푸월마트 메트로 등 대형 할인매장에는 신라면이 반드시 있다. 그것도 대부분 매장에서 좋은 위치를 차지한다.
중국시장에서 농심 신라면은 한국 상품으로는 성공한 제품으로 평가받고있다.
신라면은 상식적으로 중국에서 잘 팔릴 수 있는 제품이 아니다.
"중국 라면과 신라면을 비교하면 사실 중국인 기호에는 잘 맞지 않는다."

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