Volkswagen과 미국atl국제합작투자와전략적제휴

등록일 2003.11.10 한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,800원

목차

사례Ⅰ Volkswagen의 중국합작투자 1
Volkswagen투자 2
전략적 제휴의 주요 유형 5
국제합작투자와 전략적 제휴의 동기 6
성공적인 국제합작투자와 전략적 제휴의 운영기법 7

사례 Ⅱ Win-Win 모델의 전략적 제휴 성공사례 9
미국 ATL사와 전략적 제휴를 통한 수출 9
제휴 파트너 9
배경 및 취지 9
세계적으로 Brand Name이 잘 알려진 회사와 제휴 9
사업 방향의 결정 10
진행과정 10
Collaboration Agreement 체결 - 주요 내용 10
협상과정의 애로사항 및 극복 10
상대방에게 줄 수 있는 것을 먼저 주어 신뢰관계 형성 11
성과 및 효과 11

결론 및 요약 12

본문내용

전략적 제휴의 주요 유형
기능별 또는 업무별 국제제휴
기능별 제휴(functional agreement)
대체로 지분참여 없이 그 기업이 수행하는 여러 가지 업무 분야의 일부에서 외국기업과 협조관계
→ 상당히 구체적인 기능별 분야, 즉 연구개발, 생산, 마케팅, 기술, 라이센싱, 유통 등의 분야에서 공동프로젝트를 협조하여 수행

주요 기능별 제휴형태
국제연구개발컨소시엄(R&D CONSORTIUM)
첨단산업분야에서 흔히 볼 수 있는 현상
일부 컨소시엄 : 정부에 의해 전부 또는 일부 보조받음
Airbus : 영국, 프랑스, 독일, 스페인 등의 기업들이 공동 출자한 컨소시엄형태 기업
첨단산업(반도체, 통신 등) : 세계 각국의 다국적기업들이 참여한 컨소시엄이 등장

국제기술제휴
한 기업이 다른 국가의 기업에게 생산기술 공여
자신의 기술을 기반으로 신제품 개발권리 부여

국제생산라이센스(production license)
규모의 경제를 활용, 유휴생산시설을 활용하기 위한 방법
둘 이상의 기업이 공동생산을 할 수 있는 라이센스 보유
자체수요를 위해 직업 특허기술을 라이센스받아 생산

국제제품스왑(product swap)
판매제휴를 의미
제품스왑 / 판매제휴
⇒ 타사 생산품에 자사 브랜드를 붙여 마치 자사의 생산품인 것처럼 판매하는 방식
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 전략적 제휴와 국제합작투자에 대한 발표리포트 9페이지
    전략적 제휴란 무엇인가???경쟁관계에 있는 기업이 일부사업 또는 기능별 활동부문에 경쟁기업과 일시적인 협조관계를 갖는 것을 의미.기업간 상호협력관계를 유지하여 다른 기업에 대하여 경쟁적 우위를 확보하려는 새로운 경영전략.분 류기능별 또는 업무적 국제제휴국제연구개발컨소..
  • 경영전략 13페이지
    8-1 차별화 우위의 요소(1)차별화의 정의차별화변수차별화 우위 : 소비자에게 독특한 가치를 제공하여 줌으로써 차별화에 소요된 비용 이상으로 높은 가격프리미엄을 얻는 것ㆍ유형의 차별화-소비자의 선호에 따라서 눈으로 관찰할 수 ..
  • PHILIPS 국내 투자 방식(직접투자에서 전략적 제휴까지) 38페이지
    기술 유출 위험 없이 국내 시장에 진출마케팅에 대한 통제력을 강화국내에 적절한 제휴 파트너의 부재필립스 특유의 기업문화 (100 자기지분) 선발+점진적 진입전략시도현지화 전략운영에 있어서의 현지화한국인 사장을 임명현지 사정에 맞춘 자율경영으로 보장기업시민 활동 -..
  • [경영전략]전략적 제휴의 영향력 및 성공과 실패기업 사례분석(A+레포트) 40페이지
    2.전략적 제휴 및 합작투자의 배경제휴는 크고 작은 기업 그리고 모든 종류의 산업에서 나타날 수 있다. 기업들은 다양한 이유로 제휴를 하게 된다. 기업들은 개별적인 기업 혼자는 얻을 수 없는 이익을 얻기 위해 제휴에 착수한다. 따르는 논의에서 몇몇의 이런 목적들이 제시..
  • 전략적 제휴의 사례연구 5페이지
    1970년대 이후 본격적으로 대두되기 시작한 전략적 제휴는 이제 기업경영에 있어서 빼놓을 수 없는 위치에 확고히 자리를 잡고 있다. 이와 같이된 가장 큰 이유로는 급변하는 경영환경의 변화와 이에 따른 불확실성의 증대 때문이라고 할 수 있다. 즉 기술혁신이 가속화되면서 ..
  • 국제합작투자와 전략적제휴 20페이지
    1. 사례:Volkswagen의 중국합작투자1) 배경1949년 마오쩌둥의 중국공산화 성공이후 경제개발5개년1957년 농업부문의 심각한 정체현상으로 대약진운동대약진운동실패 → 실용주의자들의 등장 (덩샤오핑 ‘흑묘백묘론’)76년 마오쩌둥사망 후 덩샤오핑이 이끄는 실용주의자..
  • 국제합작투자와전략적제휴 13페이지
    중국의 정책○ 1949년 10월 1일 마오쩌둥(毛澤東)이 중국본토의 공산화 달성○ 대약진운동○ 실용주의가 거세지자 마오쩌둥은 문화혁명 실시○ 경제특구 실시
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      Volkswagen과 미국atl국제합작투자와전략적제휴