Volkswagen과 미국atl국제합작투자와전략적제휴

등록일 2003.11.10 한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,800원

목차

사례Ⅰ Volkswagen의 중국합작투자 1
Volkswagen투자 2
전략적 제휴의 주요 유형 5
국제합작투자와 전략적 제휴의 동기 6
성공적인 국제합작투자와 전략적 제휴의 운영기법 7

사례 Ⅱ Win-Win 모델의 전략적 제휴 성공사례 9
미국 ATL사와 전략적 제휴를 통한 수출 9
제휴 파트너 9
배경 및 취지 9
세계적으로 Brand Name이 잘 알려진 회사와 제휴 9
사업 방향의 결정 10
진행과정 10
Collaboration Agreement 체결 - 주요 내용 10
협상과정의 애로사항 및 극복 10
상대방에게 줄 수 있는 것을 먼저 주어 신뢰관계 형성 11
성과 및 효과 11

결론 및 요약 12

본문내용

전략적 제휴의 주요 유형
기능별 또는 업무별 국제제휴
기능별 제휴(functional agreement)
대체로 지분참여 없이 그 기업이 수행하는 여러 가지 업무 분야의 일부에서 외국기업과 협조관계
→ 상당히 구체적인 기능별 분야, 즉 연구개발, 생산, 마케팅, 기술, 라이센싱, 유통 등의 분야에서 공동프로젝트를 협조하여 수행

주요 기능별 제휴형태
국제연구개발컨소시엄(R&D CONSORTIUM)
첨단산업분야에서 흔히 볼 수 있는 현상
일부 컨소시엄 : 정부에 의해 전부 또는 일부 보조받음
Airbus : 영국, 프랑스, 독일, 스페인 등의 기업들이 공동 출자한 컨소시엄형태 기업
첨단산업(반도체, 통신 등) : 세계 각국의 다국적기업들이 참여한 컨소시엄이 등장

국제기술제휴
한 기업이 다른 국가의 기업에게 생산기술 공여
자신의 기술을 기반으로 신제품 개발권리 부여

국제생산라이센스(production license)
규모의 경제를 활용, 유휴생산시설을 활용하기 위한 방법
둘 이상의 기업이 공동생산을 할 수 있는 라이센스 보유
자체수요를 위해 직업 특허기술을 라이센스받아 생산

국제제품스왑(product swap)
판매제휴를 의미
제품스왑 / 판매제휴
⇒ 타사 생산품에 자사 브랜드를 붙여 마치 자사의 생산품인 것처럼 판매하는 방식
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