[심리학] 설득의 심리학

등록일 2003.11.09 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,000원

목차

설득의 심리학
1.서론
2.본론
무의식적인 의사결정의 장단점
상호성의 법칙
일관성의 법칙
사회적 증거의 법칙
호감의 법칙
권위의 법칙
희귀성의 법칙

3.결론

본문내용

설득의 심리학

Ⅰ. 서론

우리는 알게 모르게 타인에 의해 설득 당하며 살고 있다. 하지만 반대로 내가 사람들을 쉽게 설득할 수는 없을까? 내가 하는 말에 상대방이 고개를 끄덕거리며 집중한다면 얼마나 좋을까? 예로부터 많은 분야에서 타인을 설득하기 위한 방법론들이 개발되어 왔지만, 이 책의 저자는 심리학에 기반 한 실험결과를 토대로 하여 다음의 여섯 가지 법칙을 제공해주고 있다.

1. 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙
2. 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙
3. 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙
4. 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙
5. 맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙
6. 소수의 가치를 바탕으로 한 희귀성의 법칙
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 설득의 심리학 감상문 1 페이지
    바야흐로 설득의 시대이다. TV광고나 영업과 같은 개인의 일에서부터 국가적, 정치·외교적인 일에까지 순조로운 목표달성을 위해서는 설득함으로써만이 가능하게 되었다. 그래서 설득을 잘하느냐, 못 하느냐, 하는 것은 다름 아닌 인생..
  • 설득의심리학 독후감 3 페이지
    1. 책 소개 이 책은 누군가를 설득하기 위해서 사람의 심리를 이용하는 방법을 담고 있다. 저자는 자신의 이론을 여러 가지 사례와 재미있는 상황들로 증명하고 있다. 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감..
  • [독후감.서평] 설득의 심리학2(20) 11 페이지
    책의 소개와 내용 『설득의 심리학2』은 주장이나 설득의 정당함을 입증하려고 노력하는 모든 사람들을 위한 책이다. 어떻게 하면 정직한 방법으로 상대방의 마음을 움직일 수 있는지 심리학적 이론에 대한 자세한 설명과 함께 알려주는..
  • [독후감] '설득의 심리학'을 읽고 9 페이지
    현대의 과학 기술은 우리가 뒤따라가기 힘들 정도의 엄청나게 빠른 속도로 발전하고 있다. 우리의 지적능력으로는 그 많은 정보들은 도저히 따라갈 수 없는 것이다. 이렇게 정보의 폭발로 인해 현대인의 삶은 점점 하등동물처럼 자동화..
  • [A+ 평가 자료]설득의 심리학 2.- 저자가 말하는 핵심 교훈과 시사점. 7 페이지
    `사람을 사로잡는 6가지 불변의 법칙`을 토대로 임상심리 분야뿐만 아니라 비즈니스 상황에도 곧바로 적용할 수 있는 실전전략까지 담고 있다. 로버트 치알디니는 6가지 법칙을 제시해 우리 생활속에 어떻게 작용되고 있는지를 쉬운 ..
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서