[심리학] 설득의 심리학

등록일 2003.11.09 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,000원

목차

설득의 심리학
1.서론
2.본론
무의식적인 의사결정의 장단점
상호성의 법칙
일관성의 법칙
사회적 증거의 법칙
호감의 법칙
권위의 법칙
희귀성의 법칙

3.결론

본문내용

설득의 심리학

Ⅰ. 서론

우리는 알게 모르게 타인에 의해 설득 당하며 살고 있다. 하지만 반대로 내가 사람들을 쉽게 설득할 수는 없을까? 내가 하는 말에 상대방이 고개를 끄덕거리며 집중한다면 얼마나 좋을까? 예로부터 많은 분야에서 타인을 설득하기 위한 방법론들이 개발되어 왔지만, 이 책의 저자는 심리학에 기반 한 실험결과를 토대로 하여 다음의 여섯 가지 법칙을 제공해주고 있다.

1. 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙
2. 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙
3. 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙
4. 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙
5. 맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙
6. 소수의 가치를 바탕으로 한 희귀성의 법칙
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