욕구이론

등록일 2003.11.08 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 800원

목차

1. 프로이트의 이론
2. 매슬로우의 욕구단계설
3. Alderferd의 ERG이론
4. McClelland의 성취동기이론
5. McGregor의 XY이론
6. Herzberg의 2요인설(동기·위생요인)

본문내용

1. Freud의 이론
Freud는 인간의 많은 행위가 개인적 욕구충족과 사회적 책임완수라는 두 가지 목표간의 갈등에서 나온다고 보았다. 이러한 갈등은 사람들의 마음속에서 세 가지 체계 사이를 맴돌고 있다고 한다. 그 첫 번째는 쾌락을 추구하고 고통을 피하려는 본능적 충동(id)이고, 두 번째는 본능적 충돌과 반대되는 개념으로서 본능의 이기적인 목적 달성을 지양하고 사회적인 규범에 따르고자 하는 의식의 세계, 초자아(superego)이며, 세 번째는 본능적 충돌과 초자아의 갈등을 조절하는 자아이다. 이러한 갈등은 무의식 세계에서 발생하기 때문에 개인이 느끼지 못할 수도 있다.
사람은 사회적으로 받아들여지기 힘든 그 사람만의 욕구를 충족시키기 위하여 제품을 이용하는데, 이때 이러한 제품은 그 사람의 진정한 욕구를 상징하고 있다. 사람은 그러한 제품을 통하여 대리만족을 추구하는 것이다.

2. Maslow의 욕구단계설
욕구5단계설이라고도 한다. 인간의 욕구는 타고난 것이며 욕구를 강도와 중요성에 따라 5단계로 분류한 Maslow의 이론이다. 하위단계에서 상위단계로 계층적으로 배열되어 하위단계의 욕구가 충족되어야 그 다음 단계의 욕구가 발생한다.
욕구는 행동을 일으키는 동기요인이며, 인간의 욕구는 병렬적으로 열거되어 있는 것이 아니라 낮은 단계에서부터 그 충족도에 따라 높은 단계로 성장해 간다. 이것이 욕구5단계설이다.
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