[국제 마케팅] Anheuser-Busch의 마케팅 사례

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목차

1. Anheuser-Busch 소개
2. Anhesuer-Busch의 2001년도 맥주 생산량
3. Anhesuer-Busch의 맥주 시장에서의 전반적 환경 분석
4. Anhesuer-Busch International, Inc. (A-BII)
5. Anhesuer-Busch의 라틴 아메리카 진출과 특성
6. Anhesuer-Busch의 마케팅 전략
7. Anhesuer-Busch 사의 해외진출(라틴 아메리카)에 대한 국제 마케팅 시사점

본문내용

(1)경쟁자
Miller- 필립 모리스 계열의 회사. 미국 내 판매율 2위. 전세계에서 3번째로 큰 규모의 맥주 회사
Coors- 미국내 판매율 3위. Coors Right가 주력 상품.
Miller와 Coors는 Anheuser-Busch에 비해 점유율 낮음
Anheuser-Busch 의 시장우위

(2) 잠재적 진입자
맥주 시장의 진입 장벽- 제품 차별화(브랜드 이미지)
Miller와 Coors와 Anheuser-Busch는 확고한 브랜드 이미지

브라질 시장의 특징
-1억 5천에 달하는 인구, 매년 약 1.7%씩 인구 증가
일인당 맥주 소비량 40리터(세계 6위의 소비량)
관세 인하, 자유 시장으로의 개혁 진행중
진입 방식
-Arisco 유통회사와 협력(브라질 시장으로의 진출 거점 마련)
-A-BII는 브라질의 Antarctica 자회사에 초기지분 투자(통제)
-두회사는 남아메리카 시장에 공동으로 판매, 유통 기회 만듬.
-버드와이저의 효과적 판매 위해 Anheuser-Busch는 회사가 통제
하는 마케팅과 유통 계획에 Antarctica가 동참하는 협정서 만듬.
(Anheuser-Busch는 브라질 맥주시장에 지분가진 최초의 진출 기업)
-계약서에 의해 Antarctica는 브라질 내에서 원료 공급
(저원가 달성, 가격 경쟁력 높아짐)
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