[경영] 판매촉진 ( 롯데리아 편)

등록일 2003.11.01 한글 (hwp) | 16페이지 | 가격 1,700원

소개글

열심히 했고 교수님께 칭찬받았어요...

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 판매촉진의 수단과 효과
1. 판매촉진의 수단
2. 판매촉진의 효과

Ⅲ. 판매촉진의 중요성

Ⅳ. 판매촉진의 목적과 시행방법
1. 판매촉진의 목적
2. 판매촉진의 시행방법

Ⅴ.롯데리아의 가격할인 판매촉진
1. 목표고객
2. 시행방식
3. 예상되는 효과
4. 개선방안

Ⅵ. 결론

※참고문헌

첨부 : 광고전단

본문내용

㈙ 소비자 교육
메이커나 판매점의 일방적인 판촉수단에만 의존하게 되면, 소비자의 반발에 의한 구매 저항율이 높아지기 쉽게 되며, 정책적인 면에서도 소비자 권익을 자칫 침해할 우려도 생기게 된다. 그래서 오늘날의 소비자 판촉에서는 소비자 교육수단을 증대시켜 나가야 하는 것이다.
-공장견학/발표회/전시회/소비자상담/소비자용책자
㈚ 카탈로그·팜플렛
소비자는 카탈로그에서 상품의 내용뿐만 아니라 그 기업이 어떤 기업인지 판단한다. 이것은 판매원이 판매활동을 함에 있어서 없어서는 안 되는 것이어서 그 제작의 잘못은 판매성과에 큰 영향을 준다.
나. 거래처 판촉
거래처에서 자사제품에 대한 거래량, 거래액을 증대시키도록 자극을 가하는 모든 활동으로 구매할인, 거래처지원, 무료제품, 판매경쟁 등이 이에 포함된다. 거래처는 판매의 일선기지이며 정보수집, 자금공급의 거점이며 촉진활동의 추진주체이다.
즉 거래처는 특정한 상권내에서 소비자와 직접 접촉하여 제품의 매출을 증대시키고 시장 여건의 변화를 직접 파악하여 판매증가와 연결되는 정보를 제공하고, 재고부담, 외상 매출금 지급 등의 금융기능수행으로 자금을 공급하고, 제품의 진열·설득 등으로 제품의 판매를 담당하고 있다. 그러므로 제조업자는 거래처에 대한 지배적 사고와 제조업자중심 사고를 버리고 거래처와 공동체의식을 갖고 적절한 판매촉진활동을 실시해야 한다.

참고 자료

1. 참고도서

1) 제일기획마케팅연구소 (1997) 98한국인 라이프 스타일과 소비행동, 경문사
2) 김성영, 최인혁, 박주영공저 (2002) 프로모션관리, 한국방송통신대학교출판부
3) 김범종,신두휴,박승환 (2000) 디지털시대의 마케팅원리와 적용, 주식회사 대경
4) 김수동, 박상준, 김주영, 이형재공저 (2000) 전사적 관점의 마케팅, 학현사
5) 김종수, 김성혁 (2000) 서비스마케팅, 형설출판사
6) 김기형 (2000) 촉진관리론, 학문사

2. 인터넷 홈페이지

1) 롯데리아 홈페이지 www.lotteria.com
2) 한국외식사업연구소 www. foodservice.co.kr
3) 한국마케팅연구원 www.kmarketing.co.kr
4) 한국마케팅과학회 www.kams.org
5) 마케팅클럽 www.mktclub.com
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [판매촉진] 대 판매판매촉진(롯데리아) 8페이지
    { 대 판매판매촉진 서 론 1. 「대 판매판매촉진사례 선정 ... 있는 롯데리아 에서 행해지고 있는 여러 판매촉진의 유형과 롯데리아 의 ... 이유 판매촉진은 기업의 소비자에 대한 커뮤니케이션 활동이다. 신제품의 경우
  • [판매촉진] 판매촉진과 실제사례 9페이지
    촉진의 중요성 Ⅳ. 판매촉진의 목적과 기법 Ⅴ. 판매촉진의 실제적 사례 ... 원 등에게 이용된다. 이러한 판매촉진에 대하여 알아보고 실제적인 사례 ... . ■ Ⅴ. 판매촉진의 실제적 사례 ; 경품행사 1. 경품류의 정의 경품류라
  • 소비자판매촉진전략,판매촉진전략,판매촉진사례,소비자판매촉진사례 22페이지
    저희 조는 소비자 판매촉진의 개념 보다는 사례중심으로 레포트를 만들고 소비 ... 소비자 판매촉진 촉진전략론 Contents Introduction ... 자 판매촉진의 카테고리를 세분화 해서 각각에 해당하는 자료를
  • [마케팅] 판매촉진과 실제사례 9페이지
    Ⅲ. 판매 촉진의 실제사례 제가 선택한 판매 촉진 전략은 소비 ... Ⅰ. 머리말 주변에서 시행되고 있는 판매 촉진 전략에 대한 리포트를 ... 쓰기 전에 우선적으로 마케팅에서 프로모션이라고 할 수 잇는 판매 촉진
  • 이색적인 판매촉진 사례 4페이지
    <2008학년도 2학기 통합마케팅커뮤니케이션> -이색적인 판매촉진 사례 ... 적인 판매촉진방법의 사례로서 최근 유니클로의 판매촉진 이벤트를 예로써 ... 수 있을 거라 추측된다. 위의 사례가 제1탄이므로 지속되는 판매촉진
  • 판매촉진 성공사례분석 27페이지
    판매촉진 성공 사례 분석 촉진의 정의 촉진(Promotion)이란 ... 광고, 판매촉진, 공중관계(PR), 인적 판매 판매촉진의 의미 판매촉진 ... 제조업자 소비자 소비자 밀기 전략 중간상 판매촉진 중간상에게 촉진예산
  • [경영학] 판매촉진사례-오뚜기 1페이지
    불황기에 타 제품들과 차별화 되기 위해 다양한 판매촉진들을 실시 하곤 ... 하는데 넘쳐 나는 판매촉진들 속에서도 성공적으로 그 임무를 수행하기 ... 제출일: 2004/ 10/ 19 경영학과 200013100 이 민 희
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      추천도서
      [경영] 판매촉진 ( 롯데리아 편)
      하나은행 통장 개설 이벤트 오늘 하루 보지 않기 닫기
      ?>
      닫기