[마케팅] 하이트맥주의 차별적 우위전략에 따른 목표고객의 설정

등록일 2003.10.28 한글 (hwp) | 44페이지 | 가격 1,000원

소개글

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목차

Ⅰ. 서론
1. 연구의 목적과 범위
2. 연구의 방법

Ⅱ. 차별적 우위전략
1. 차별적 우위의 의의
2. 차별적 우위전략의 사례
⑴ 하이트의 NPD프로젝트
⑵ 환경변화요인 분석
⑶ SWOT분석
⑷ 표적시장선정 및 포지셔닝전략
⑸ STP를 통한 4P전략
⑹ 국내경쟁력
Ⅲ. 새로운 목표설정을 위한 제 전략
1. 하이트의 마케팅기법
2. 향후전략의 개요
3. 시계열분석에 의한 전략
4. 경쟁적우위 확보를 통한 전략
5. 향후전망과 과제

Ⅳ. 결론

참고문헌

본문내용

작년 한해 7만7000여 상자 판매에 그쳤던 스타우트는 올 들어서 4월에 이미 이 분량을 넘기고 매월 평균 10만상자씩을 팔며 작년한 해 분을 매달 소화하는 기염을 토하고 있다.
롯데칠성의 하이주는 또 다른 관점에서 관심을 모은 제품이다. 알코올 도수 5%로 술이냐 음료냐 라는 혼동을 일으키며 여성층을 공략한 이 제품은 레몬, 포도, 매실을 첨가해 과일 맥주라
는 새로운 영역을 개척했다.
월평균 5만상자씩이 팔려나가고 있는 하이주는 지난 10월 하이주 카카오를 출시하는 등 시리즈화의 경향도 띠고 있어 스타우트 열풍과 함께 저알콜 맥주시장의 기대를 한몸에 받고 있다.
한편 올 상반기까지 맥주 2사의 출고량은 하이트가 52만1221㎘, OB맥주가 44만5676㎘로 53:47의 점유율을 보이고 있다.
이에 본 고에서는 이러한 시대적 흐름에 맞추어 양 업계가 차별적 우위에 따른 목표고객의 설정과 관련한 여러 정책들을 어떻게 펼쳐왔으며, 앞으로 이에 따른 전망을 나름대로 고찰하고 자 하는 것이다. 다만 본 연구가 이론적 고찰을 위주로 하다보니 실증적 측면에서 그리고 1차 자료의 미비로 인한 자료 검증적 측면에서의 제약을 문제점으로 먼저 밝혀두고자 한다

참고 자료

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3. 박명호, 박종무, 윤만희, 마케팅, 경문사 (1996)
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8. 신현암, "브랜드 가치와 인터넷 성공전략",21C경제포럼, 삼성경제연구소, 1999.10.27
9. 이상환, "시대 변화에 따른 마케팅활동의 반성과 발전방향 ",한국마케팅협회(2001,12)
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