[광고와 설득] 광고와 설득(호감의 원칙)

등록일 2003.10.26 한글 (hwp) | 11페이지 | 가격 500원

소개글

광고와 설득이라는 책 중 호감의 원칙 요약본입니다ㅏ.

목차

◎호감의 원칙
▶터파웨어 파티(Tupperware party)
▶샤크리(Shaklee)회사의 '끝없는 체인(endless chain)'기법

◎내가 너를 좋아하는 이유
●못생긴 게 죄- 신체적 매력
●발가락이 닮았다(?)
●칭찬하는데 돈드나(?)
●천생연분과 잘못된 만남의 차이

◎일기 예보 통보관의 죄 (연상의 원칙)
●일기 예보 통보관
●연상의 원칙(the principle of association)
●만찬기법(luncheon technique)

◎자기 방어 전략
●어떤 사람에 대한 호감은 다양한 경로를 통하여 형성된다
●방어전략
●우리는 설득 전문가에 대한 공정하지 못한 호감이라는 신호가 오면 즉시 설득 전문가 와 그의 요청을 분리시켜, 그의 요청에 대한 고려에만 의존하여 의사 결정을 내려야 한다

본문내용

◎호감의 원칙
우리가 좋아하는 사람이 우리에게 어떤 부탁을 하면 그것을 거절하기가 쉽지 않다는 사
실을 이용한 원칙.

▶터파웨어 파티(Tupperware party)
파티의 제공자에게 총매상금 중 일부를 돌려줌으로써 그들은 파티에 참석한 주부들이 터파
웨어 제품을 낯선 판매원에게서 구입하는 것이 아니라, 그들의 친구에게서, 그리고 그들이
친구를 위하여 터파웨어 제품을 구입하게 만드는 것이다. 이러한 특수한 상황이 빚어내는
친구에 대한 애정, 따뜻한 대접, 제품 구입의 안전성에 대한 믿음, 그리고 우정에 대한 의무
감 등이 하나의 목적을 위하여 결합되면 엄청난 결과를 가져온다.
친구간의 우정이 효과적인 판매술이 된다는 것을 간파한 터파웨어 회사는 전통적인 도소매
업을 통한 유통을 전면 포기하고 가정집에서의 터파웨어 파티를 통한 제품 판매에 주력하고
있다.

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