[경영] 투자사례

등록일 2003.10.23 한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 800원

소개글

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목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.인도시장의 진입전략
.단독 투자전략
. 현지 사정에 적합한 인도형 모델
(1) 소비자 지향형의 접근
(2) 현지 지향형의 접근
(3) 보증 기간
. 차별화된 가격 전략
(1) 상트로(Santro) - 매출 증대를 위한 Volume Car
(2) 액센트(Accent) - 수익성의 극대화 추구

Ⅲ.결론

본문내용

현대자동차는 차량 가격 설정의 측면에 있어서도 인도인들의 특성이 반영될 수 있도록 신중을 기했다. 인도인들은 한번 차량을 구매한 후 재구매까지 걸리는 시간이 7년 이상으로 다른 나라에 비해 상당히 긴 편이고, 차량 구매 시에도 경제적인 이유로 중고차를 선호하는 비율이 비교적 높은 편이다. 제조업체 또한 이러한 시장 특성상 중고차량의 판매가격(resale value)이 높게 유지될 수 있도록 하는 것이 중요했고, 시설설비에 대한 관세 비율이 비교적 높은 인도의 특성상 신 모델의 잦은 출시는 많은 부담으로 작용하게 된다. 하지만 시장에 새로이 진입하는 현대자동차는 이러한 부분에 있어서의 부담감이 상대적으로 덜했으므로, 고객들에게 차량의 품질에 합당한 합리적인 가격이라는 인식을 심어주는데 총력을 기울이게 된다. 특히 현대자동차는 과거 포드(Ford)가 고가 정책을 실시했다가 판매에 어려움을 겪으면서 점차 저가 정책으로 전환했던 것을 교훈으로 삼고자 했다. 이에 초기에는 경쟁사 대비 싼 가격으로 차량을 출시해서 보다 많은 소비자를 확보한 후, 고객들의 현대자동차 품질에 대한 믿음과 고객 충성도가 어느 정도 형성된 후에 납득할만한 수준에서 점차 가격을 높여가는 전략을 펼쳐갔다.
한 제품의 가격을 설정하는 과정은 그 제품의 출시 의도와도 밀접한 연관을 가지고 있다. 즉, 기업의 입장에서는 그 제품의 출시를 통해 얻고자 하는 것이 인지도와 매출의 증대인지, 혹은 높은 수익의 창출인지, 혹은 단순히 현상 유지인지를 분명히 하고, 그러한 목적에 적합한 가격 정책을 펼쳐 나가야 함은 자명한 일이다. 현대자동차는 상트로(Santro)와 액센트(Accent)의 출시 과정에서 이러한 의도와 목표를 분명히 하고 각 제품에 대해 차별화 된 가격 정책을 펼쳐 나갔다는 측면에서 높이 평가 될 수 있다.

참고 자료

http://seri.org/(삼성경제연구소)
http://www.daenews.co.kr/(동아경제신문)
국제 마케팅 (이장로)
중앙일보
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