[협상] 영화 The negotiator 에서의 협상.

등록일 2003.10.13 MS 파워포인트 (ppt) | 21페이지 | 가격 2,800원

소개글

영화 네고티에이터에 대한 분석한것입니다.
협상의 객체 즉 데니스로만과 크리스새비언의 협상전략들을 살펴봄으로써 협상테크닉을 설명.
관객효과와 객체들 정리. 협상사례를 발표시 특이한 주제니까 교수님의 호응을 얻을꺼라 생각 합니다.

목차

1. 영화의 진행과 인물들 소개.
2. 대니로만 형사와 인질범 오마의 협상.
3. 대니로만 형사와 팔리 형사와의 협상.
4. 우위를 점하기 위한 대니로만 형사의 전략.
5. 대니 로만 형사와 크리스 새비언의 협상.
6. 누가 협상에서 우위 였는가?
7. 크리스 새비언과 프로스트 반장의 협상.
8. 시사점.

본문내용

결론
먼저 상대방 프로파일링 해라.
그들의 입장에서 가장 필요한 것이 무엇인지 확인해라.
필요한 것을 미끼로 던져라.
‘知彼知己 百戰百勝’임을 알고 정보 확보해라.
상대방에게 신뢰를 구축해라.
시간, 정보, 힘의 법칙을 적절히 구사해라.
상대방의 말의 진실성을 분석해라.

인질협상가가 지켜야 할 원칙
절대 ‘NO’라고 말하지 않는다.
무슨 일이 있어도 인질범의 감정을 건들지 마라.
처음 만나도 그에 대해 모든 것을 아는 척 하라.
죽음을 연상시키는 단어을 사용하지 말라.
인질범에게 신뢰감을 얻어라.
그가 원하는 것에 대한 미끼를 던져라.
간접적인 표현을 통해 약점을 강점으로 만든다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [영화] The Negotiator 감상문 5페이지
    인간은 넓게는 사회 생활을 하며, 좁게는 가정 생활을 하며 우리도 모르게 협상의 딜레마에 빠지게 된다. 우리는 자기가 바라는 의도나 행동을 실현시키기 위해 누군가를 여러 가지 방법을 동원하여 설득시키고자 한다. 상대를 설득시킬 때 물리적인 힘을 사용하는 것은 '자유 민..
  • [협상]영화 `네고시에이터` 속 협상분석 10페이지
    영화는 그 제목에 맞게 숨 막히는 인질극 범행 과정 속에서 주인공인 두 명의 전문협상가 로만과 새비언을 주축으로 내용이 전개된다. 따라서 이들 협상가들이 서로 다른 견해와 욕구를 가지고 어떻게 합의점에 도달하는지 그 협상과정을 살펴보고 협상전략을 분석하는 것이 중요하다..
  • [영화분석] 영화 '제리맥과이어' - 협상사례분석 10페이지
    영화의 주인공 제리 맥과이어 (탐 크루즈)는 일류 에이전트 회사인 SMI (Sports Management International) 의 가장 잘 나가는 스포츠 에이전트이다. 하버드 법대 출신인 그는 미식축구, 야구, 골프 등 각 스포츠 분야의 스타들을 고객으로 확보하..
  • 영화 `한반도`와 협상 9페이지
    Ⅰ.영화에서 보면 주 협상은 한국과 일본, 각국 정부의 협상이다.①남과 북이 통일을 약속하고 그 첫 상징인 경의선 철도 개통식을 추진하자 일본은 1907년 대한제국과의 조약을 근거로 개통식을 방해한다. 1907년에 작성된 문서에는 ‘일본이 부설하는 경의선 권한은 영구히..
  • 영화 어퓨굿맨(A Few Good Men)에서 보여지는 협상과정에 관한 고찰 17페이지
    0-1. A Few Good Men 영화개요쿠바의 관타나모 기지에서 산티아고 사병이 2명의 해병(도슨&다우니)에게 거친 폭행 끝에 죽는 사건이 발생한다. 이 사건은 즉각 워싱턴에 보고되고, 합의에 의한 사건해결이 뛰어난 캐피 중위(탐크루즈)에게 맡겨진다. 하지만 조사를..
  • 유죄협상과 형사절차를 통한 정의의 실현 (Absprachen und Verwirklichung der Gerechtigkeit durch das Strafverfahren) 25페이지
    유죄협상(Plea Bargaining)이란 피의자 또는 피고인은 유죄의 답변(guilty plea)을 제출하는 대신, 그 대가로 검사 또는 법원은 원래의 혐의사실보다 가벼운 범죄로 처벌받거나 낮은 형량을 보장해 주는 협상을 말한다. 이 제도는 현재 미국에서 아주 유용한..
  • 네고시에이터 감상문 2페이지
    I. 緖論 negotiator란 교섭자, 협상자를 일컫는 말로서 영화에서는 인질극이 벌어졌을 때 인질을 무사히 구출하기 위해 인질범을 설득하는 미국의 전문 경찰을 말한다. 이 영화는 주인공인 대니 로먼이 경찰 내부 비리를 파헤치다 동료를 살해한 누명을 벗기 위해 ‘협..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서