[광고홍보, 현대광고] USP광고, 포지셔닝광고, 브랜드이미지광고

등록일 2003.10.08 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 1,200원

소개글

현대 광고에 나타나는 USP전략, 포지셔닝 전략, 브랜드 이미지 차별화 전략을 최근 사례를 통해 알아봤습니다. 도움되시길..

목차

1. USP 광고
2. 포지셔닝 광고
3. 브랜드 이미지 광고

본문내용

USP란 Unique Selling Proposition의 약자로서 USP전략은 타제품과 차별화 되는 그 제품만의 특징을 부각시키는 기법이다. 1950년 이후 수많은 USP기법 광고들이 있었지만 최근 한국쉐링사의 "다이안느35"의 광고를 대상으로 하여 USP기법이 얼마나 잘 녹아있는가 즉, 차별화 된 제품의 컨셉이 효과적으로 형상화 되어있는지에 대해 평가해보고자 한다.
먼저 "다이안느35(Diane35)"는 여성이 복용하는 피임약으로 기존의 경구용 피임약과의 뚜렷한 차별성을 보이는 제품이다. 기존 경구용 피임약이 제공하는 주된 목표인 피임효과, 생리통 경감 효과 등과 더불어 복용 시 여드름 개선효과를 지닌다. 다시 말해 "다이안느35"는 여드름이 있는 여성을 타겟으로 하여 여드름과 지루성 피부를 개선해주는 제품으로 USP전략이 지니고 있어야 할 가장 중요한 전제가 성립된 셈이다.
분석 대상이 된 "다이안느35"의 인쇄 광고를 보면 『여드름이 있는 여성을 위한 피임』이라는 문구가 눈에 띈다. 광고에 많은 시간을 할애하지 않는 현대인들에게 자신의 제품만의 구체적인 편익을 한눈에 보기 쉽게 적절한 카피를 통해 효과적으로 전달했다고 생각되어진다. 광고 왼쪽의 투명한 피부를 지닌 젊은 여성이 밝게 웃고 있는 사진과 그 바로 오른쪽으로 메인 카피를 배치시킨 것은 소비자들의 시선을 메인 카피에 고정시키는 역할을 하고 있다. 광고에서 여성의 피부가 매우 맑고 투명한 것을 본 소비자들은 그것이 여드름 개선 효과를 지닌 "다이안느35"의 복용과 무관하지 않다는 것을 인지할 것이기 때문이다. 또한 카피가 눈에 띄는 색인 붉은 글씨로 이루어진 점도 인지효과를 높이는 역할을 할 것으로 생각된다.
USP전략이 성공을 거두기 위해서는 제품의 USP가 소비자가 공감하여 구매의사를 느낄 정도로 강력한 힘을 가지고 있어야만 한다. 제품의 USP가 강력하다는 것은 그것이 강력한 만큼 소비자가 정말로 원하는 제품이라는 말과 일맥상통하는 것이다. 우리가 흔히 USP전략을 생각하면 가장 먼저 머릿속에 떠올려지는 "M&M's" 초코렛을 생각해보자. 『M&M's 초콜릿은 손에서 녹지 않고 입안에서 녹습니다』와 같은 카피를 통해 USP 전략에서 큰 성공을 거두었다. "M&M's"는 단지 크리에이터의 아이디어에 의존하는 것이 아닌 소비자의 제품에 대한 새로운 욕구나 혹은 개선되길 바라는 제품 현재의 상태에 대한 심도 있고 광범위한 조사를 통해 이와 같이 소비자들이 진정으로 원하는 USP를 끌어낸 것이다. 실제로 "M&M"의 "Mars Inc"는 철저한 시장조사를 바탕으로 하여 제품의 마케팅을 준비한 것으로 알려져 있다. 경구용 피임약을 복용하는 여성이 걱정하는 것들의 대부분은 피임약의 효능에 대한 신뢰의 측면이 아닌 복용에 따른 부작용에 대한 것이다. 삼성서울병원 산부인과 최두석 교수에 따르면 "국내 가임기 여성들의 피임약 사용률이 3% 정도(선진국은 30% 선)에 불과하다"고 한다. 이는 근거 없는 소문과 호르몬의 부작용에 대한 막연한 염<font color=aaaaff>..</font>
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