[마케팅]무쏘 마케팅 사례분석

등록일 2003.10.01 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 500원

소개글

무쏘 마케팅 성공사례 분석입니다.

목차

없음

본문내용

3) 4Ps를 통한 마케팅 전략분석
첫째, 제품측면에서 쌍용의 무쏘 마케팅 전략을 살펴보자. 무엇보다 먼저 쌍용은 메르세데스-벤츠라는 독일의 거대한 자동차 회사와 기술제휴를 했다는 강점을 지니고 있었다. 그리고 이러한 강점을 무쏘에도 적용을 시켜 벤츠의 엔진을 장착한 자동차라는 점을 크게 부각시켜 소비자들로 하여금 믿음을 가질 수 있도록 하였다. 다음으로 무쏘는 디자인의 면에 있어서 기존의 네바퀴 굴림차와는 다른 세련된 디자인을 지니고 있었다. 쌍용의 기존의 네바퀴 굴림차 모델인 코란도훼밀리의 경우 거칠고 투박한 디자인을 지녔다는 점에서 고객들의 불만을 사고 있었다. 쌍용에서는 이러한 고객들의 불만을 무쏘 개발에 적극 수용하여 선이 아름다우면서도 강인한 느낌을 주는 디자인의 신차를 탄생시킨 것이다. 이런 디자인은 네바퀴굴림차 시장에서 무쏘가 소비자들에게 보다 강하게 다가갈 수 있는 원동력이
되었다. 마지막으로 무쏘는 승차감의 측면에 있어서도 기존 제품과는 차별화를 시켰다. 코란도훼미리를 구입한 고객들이 승용차보다 편안함이 덜하다는 불만을 털어놓자 쌍용은 그것을 신제품 개발에 적극 수용해서 편안한 승차감을 느낄 수 있는 제품을 개발한 것이다.
둘째, 가격전략 측면에서 쌍용의 무쏘 마케팅을 살펴보자. 쌍용은 무쏘마케팅을 전개함에 있어서 스키밍(Skimming) 전략을 썼다. 스키밍(Skimming) 전략이 유용하게 쓰일 수 있는 경우는 다음과 같다.
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