[마케팅] Black & Decker(B&D) 사례분석

등록일 2003.10.01 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 700원

소개글

Black & Decker(B&D)의 마케팅 사례분석입니다.
하버드 경영대학원에서
분석한 자료를 바탕으로 재분석한것입니다.

목차

(1) Black & Decker가 당시 처한 상황은 어떠하였는가?
(2)그렇다면 왜 Tradesmen segment에서의 Black & Decker의 점유율이 낮은 것일까?
(3) Tradesmen segment분야에서의 Black & Decker의 가장 막강한 경쟁사는 어디이며 그 경쟁사의 상황은 어떤가?
(4) 그렇다면 Tradesmen segment에서의 시장 점유율을 높이기 위해서 Black & Decker가 해야 되는 일은 무엇인가?

본문내용

(2)그렇다면 왜 Tradesmen segment에서의 Black & Decker의 점유율이 낮은 것일까?

시장 점유율이 낮은 이유를 본격적으로 생각해보기에 앞서 소비자들(여기서는 Tradesmen)의 Black & Decker 제품에 대한 태도를 파악할 필요가 있다. B&D 미국지사 회장이 어느 한 목수에게 물어봤을 때, 'Makita나 Ryobi, 그리고 Skil의 공구는 괜찮은 제품이라고 하면서 단지 B&D의 제품만 피하면 된다고 말했다고 한다. 이러한 목수의 태도는 'Black & Decker의 제품은 가정에서 쓰기는 좋지만 작업장에서 쓰기는 그다지 좋지 않다'라는 생각을 표현하는 것이라고 생각한 회사의 중역들은 소비자들이 이러한 생각을 품게 된 원인을 살펴보게 되었다.
이들이 제일 먼저 생각한 원인은 'Black & Decker의 제품의 품질이 타사에 비해 떨어지는지'에 대한 것이었다. Tradesmen에게 있어서 공구라는 것은 생명줄과도 같은 것이다. 공구가 없으면 Tradesmen들은 일을 할 수가 없기 때문이다. 이러한 상황에서 Tradesmen들이 Black & Decker의 제품을 사용하지 않는 것은 제품의 질에 큰 문제가 있는 것은 아닐까라는 생각에 Black & Decker는 제품의 성능을 시험할 목적으로 다음과 같이 두가지 실험을 실시했다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [국제마케팅] Black & Decker의 해외진출사례 분석 6페이지
    우선 B&D의 성공은 글로벌 생산 전략과 고품질의 제품을 범세계적 기반 위에서 대량으로 생산할 수 있는 능력에 상당 부분이 달려 있을 것이다. B&D는 특정 타겟층에만 특화된 제품이나 특별히 독특한 사양에 맞추어야 하는 제품이 아니기 제품의 다양성을 조금 낮춰서라도 대..
  • Black & Decker의 취약 요인과 전략방향 7페이지
    2) 내부요인 내부요인은 기업자원, 기업경험, 경영방침 등으로 구성된 기업요인과 서비스 요구수준, 제품차별화정도, 제품유형 등으로 구성된 제품요인으로 나누어 살펴볼 수 있다. 기업요인을 살펴보면 Black & Decker는 부분적으로 자체 전략에 기인하였다. Bl..
  • [국제마케팅] Black & Decker 블랙 앤 데커 사례 분석 6페이지
    ◎ Black & Decker사의 전반적인 소개 1910년 던컨 블랙(S.Duncan Black)과 알론조 데커(Alonzo G. Decker)가 미국 메릴랜드주의 볼티모어에 작은 공구 회사를 설립했다. 회사의 이름은 두 창업자의 성인 `블랙`과 `데커`를 합친` 블랙..
  • 블랙 앤 데커의 마케팅 분석(BLACK AND DECKER) 5페이지
    세계에서 가장 큰 전동공구 제조업체인 BLACK&DECKER는 고객들의 욕구와 기호 최고 품질의 제품으로 100년 가까이 되어 가는 역사를 가지고 있는 브랜드이다. 지금도 여전히 혁신적인 기술 발전을 위해 애쓰고 있으며 기술발..
  • [마케팅] Black & Decker(B&D) 사례분석 6페이지
    (1) Black & Decker가 당시 처한 상황은 어떠하였는가?Black & Decker는 1917년 피스톨형 손잡이와 트리거 스위치, 일반형 모터를 지닌 휴대용 전동드릴로 특허를 획득한 이래로 전동공구, 전기식 잔디 깎기, 정원 장비 등을 만들어 온 회사로서, 1..
  • 블랙앤데커,마케팅전략, Black & Decker, 위기관리, Makita, 국제마케팅, 세계시장,B&D, 경영, 경제, 4P, 글로벌경영, 마케팅, 위기 8페이지
    1. Black & Decker가 어려움에 처하게 된 원인을 외부요인과 내부요인으로 구분하여 정리해보자.외부요인․1981년부터 Black & Decker사의 젖줄이라고 할 수 있는 전동기구 분야사업도 전 세계적인 경기침체로 인해 하강 국면을 맞게 되었고, 세계 경..
  • [마케팅]B&D powertools 사례분석 15페이지
    2003년 5월 1일 상지대 서동만 교수는 국가정보원 기획조정실장으로 임명되었다. 그런데 인사 확정 이전 ‘친북좌파인 서동만은 대북 정보를 전담하는 기관의 수뇌로는 적합지 못하다’는 국회의 공식발언에 따라 여야는 이 인사에 대해 첨예한 논쟁을 벌여야만 했다. 각 종 일..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서