[국제협상론] 국제협상론 요약

등록일 2003.09.10 한글 (hwp) | 23페이지 | 가격 3,000원

소개글

중간고사 시험대비로 국제협상론의 전반적인 내용을 요약한 자료이기 때문에 대체로 꼼꼼하게 핵심적 내용들을 정리해 놓은 자료입니다. 좋은 성적 받으시기 바래요. ^^

목차

제1장 협상의 본질

1.협상의 정의
2.협상의 필요성
3.협상의 주요 요소

제2장 협상구조와 협상자 딜레마
1.협상구조의 결정요인과 효과
2.협상자 딜레마

제3장 협상자의 심리적 .감정적 장애요인
1.협상자 개인의 인지적 오류
2.경쟁적 환경에서의 협상오류
3.협상자 감정, 협상자간 관계와 공평성 인식효과

제4장 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리
1.협상자 오류의 극복
2.협상자 딜레마의 관리와 문제해결 접근법

본문내용

- 협상(negotiation)이란, 타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자간에 양방향 의사소통(communication)을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의(agreement)에 이르는 과정
⇒ 협상상대방과의 결합적 의사결정행위를 통한 자신의 본질적 이해를 증진시킬 수 있는 수단임

- 협상과 흥정의 차이
흥정(bargaining) - 개인간의 매매 등과 같은 상호작용을 가리킴
협상(negotiation)- 기업,국가 등 복합적인 사회단위간의 다수 의제에 대한 상호작용임

⇒실제로 양자는 협상연구에서 별도의 구분없이 사용됨

참고 자료

* 참고 문헌 *
글로벌 경쟁시대의 국제협상론
(International Negotiation)
곽노성 저
경문사
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 노사협상기법 7페이지
    1. 협상해야 하는 이유어떤 Issue에 대하여 다수가 관련될 때 협상은 선택이 아니라 필수이다. 다수는 혼자일 때보다 결정의 오류에 빠질 위험성이 크기 때문이다. 다수의 의사결정이 왜 오류에 빠질 위험이 많은지 그리고 왜 협상을 해야하는지에 대하여 알아보기로 한다.(..
  • 암묵적 협상과 사회적 딜레마 28페이지
    명시적 협상과 암묵적 협상* 명시적 협상(explicit negotiation)- 구속력이 있는 상호 합의* 암묵적 협상(tacit negotiation)- 계약이나 명시적인 합의가 없이 이루어짐- 협상자들은 결과적으로는 상호 의존적이지만 결정은 독자적으로 내림- 당..
  • 글로벌 협상 핵심 내용 7페이지
    제 1장. 협상이란1. 왜 협상이 필요한가?2. 협상의 개념과 특징리차드 쉘, 협상의 개념 : 협상이란 자신이 협상상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통과정이다.모란과 해리스, 협상의 개념 : 협상이란 상..
  • [국제정치경제] 게임이론과 협상-사례분석 14페이지
    현대 국제정치경제 현황을 설명하는 이론은 다양하고 이론들마다 나름의 설득력을 가진다. 어느 이론이 딱 맞아떨어진다고 단언할 수 없고 어느 이론은 허언이라 말할 수도 없다. 그러므로 본 보고서에서는 사물을 바라보는 하나의 눈으로써 가장 오래되고 가장 원초적인 게임으로 돌..
  • 협상이론, 밀양송전탑,디즈니,루카스필름,M&A,국제협상이론,국제협상이론과 실제, 협상사례,협상론 31페이지
    Ⅰ. 서론 제1장. 연구배경 및 목적 우리의 일상생활이 모두 협상의 연속이다. 그러면서 대부분의 사람들은 협상에 관해 너무 무관심한 가운데 불필요한 마찰로 불편하게 살아가고 있다. “협상 시에 노련한 상대일수록 논리가 아닌 가슴을 노려라”은 협상은 영화처럼 영화는 협상..
  • 국제협상론 10페이지
    1) 협력적 협상∙‘공동의 이익+대화’∙상대적 이익이 아닌 집합적 이익을 위해 신뢰를 구축∙소통과 대화는 신뢰를 증가시킨다는 전제 하에, 서로 다른 입장 간 의사소통의 증가를 항시 강조(Winston Churchill, ‘장황하게 이야기하는 것은 항상 전쟁보다 낫다‘)..
  • 협상 교육 텍스트로서 영화속 갈등 사례 연구 (영화 ‘내 아내의 모든 것’의 딜레마를 중심으로) 41페이지
    사람들은 다양한 이해관계가 맞물려 갈등이 발생했을 때 문제를 어떻게 해결할 것인지 고민하면서 딜레마를 경험한다. 이러한 딜레마 상황에서 적절한 해결법을 찾지 못할 경우 제대로 된 결과를 만들지도 못하고 관계만 훼손되기도 한다. 두개의 선택 가운데 어느 쪽도 결정할 수 ..
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