[국제협상론] 국제협상론 요약

등록일 2003.09.10 한글 (hwp) | 23페이지 | 가격 3,000원

소개글

중간고사 시험대비로 국제협상론의 전반적인 내용을 요약한 자료이기 때문에 대체로 꼼꼼하게 핵심적 내용들을 정리해 놓은 자료입니다. 좋은 성적 받으시기 바래요. ^^

목차

제1장 협상의 본질

1.협상의 정의
2.협상의 필요성
3.협상의 주요 요소

제2장 협상구조와 협상자 딜레마
1.협상구조의 결정요인과 효과
2.협상자 딜레마

제3장 협상자의 심리적 .감정적 장애요인
1.협상자 개인의 인지적 오류
2.경쟁적 환경에서의 협상오류
3.협상자 감정, 협상자간 관계와 공평성 인식효과

제4장 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리
1.협상자 오류의 극복
2.협상자 딜레마의 관리와 문제해결 접근법

본문내용

- 협상(negotiation)이란, 타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자간에 양방향 의사소통(communication)을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의(agreement)에 이르는 과정
⇒ 협상상대방과의 결합적 의사결정행위를 통한 자신의 본질적 이해를 증진시킬 수 있는 수단임

- 협상과 흥정의 차이
흥정(bargaining) - 개인간의 매매 등과 같은 상호작용을 가리킴
협상(negotiation)- 기업,국가 등 복합적인 사회단위간의 다수 의제에 대한 상호작용임

⇒실제로 양자는 협상연구에서 별도의 구분없이 사용됨

참고 자료

* 참고 문헌 *
글로벌 경쟁시대의 국제협상론
(International Negotiation)
곽노성 저
경문사
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 국제협상전략과 전술 요약정리 보고서(국제협상, 국제협상전술, 단원요약정리) 5 페이지
    <제1절> 협상 전략의 개념 1. 전략개념 - 협상전략이란? ‘협상을 어떻게 전개할 것인가?’의 틀을 설정하는 것 - 전략의 기본 개념: 한정 된 자원을 활용하여 상대와 협상 후 문제를 해결함 - 전략의 기본 조건 ①..
  • [국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류 6 페이지
    국제협상 국제협상은 협상의 주체들이 이질적인 문화적 배경을 가지고 있다는 특성으로 인해 문화와 협상 행태에 대한 이해가 선행되어야만 정확한 의사소통이 가능하고 갈등의 합리적 해소가 가능하다. I. 협상의 주체와 유형..
  • 한국정부의 국제통상협상 문화와 전략 23 페이지
    Ⅰ. 서론 국제사회에서는 지금 수많은 교역이 이루어지고 있다. 효율성의 기치를 내세우거나 때론 정치적 논리에 따라 국가 간의 통상이 이루어지고 있다. 국가 간 이루어지는 통상은 국내에 통상정책으로 나타나면서 때로는 국민..
  • 국제 협상의 전략 전술 8 페이지
    1.국제협상의 개념 일반적으로 협상이란 “쌍방이 합의를 도출하기 위하여 상호작용하는 의사결정”이라고 할 수 있다. 하지만 협상은 일상적,직업적 생활에서 항상 이루어지기 때문에 그 정의를 명확하게 이해하기는 쉽지 않다. 협..
  • 한국과 중국의 국제협상전략 비교고찰 13 페이지
    1995년 WTO가 출범하면서 다자주의에 근거하여 전세계적 차원의 자유무역체제를 지향하는 것이 세계무역체제의 기본근간이 되었음에도 불구하고, 90년대 이후 실질적으로 다자주의에 근거한 자유무역체제보다는 지역주의에 근거한 지역경..
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서