[국제협상론] 국제협상론 요약

등록일 2003.09.10 한글 (hwp) | 23페이지 | 가격 3,000원

소개글

중간고사 시험대비로 국제협상론의 전반적인 내용을 요약한 자료이기 때문에 대체로 꼼꼼하게 핵심적 내용들을 정리해 놓은 자료입니다. 좋은 성적 받으시기 바래요. ^^

목차

제1장 협상의 본질

1.협상의 정의
2.협상의 필요성
3.협상의 주요 요소

제2장 협상구조와 협상자 딜레마
1.협상구조의 결정요인과 효과
2.협상자 딜레마

제3장 협상자의 심리적 .감정적 장애요인
1.협상자 개인의 인지적 오류
2.경쟁적 환경에서의 협상오류
3.협상자 감정, 협상자간 관계와 공평성 인식효과

제4장 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리
1.협상자 오류의 극복
2.협상자 딜레마의 관리와 문제해결 접근법

본문내용

- 협상(negotiation)이란, 타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자간에 양방향 의사소통(communication)을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의(agreement)에 이르는 과정
⇒ 협상상대방과의 결합적 의사결정행위를 통한 자신의 본질적 이해를 증진시킬 수 있는 수단임

- 협상과 흥정의 차이
흥정(bargaining) - 개인간의 매매 등과 같은 상호작용을 가리킴
협상(negotiation)- 기업,국가 등 복합적인 사회단위간의 다수 의제에 대한 상호작용임

⇒실제로 양자는 협상연구에서 별도의 구분없이 사용됨

참고 자료

* 참고 문헌 *
글로벌 경쟁시대의 국제협상론
(International Negotiation)
곽노성 저
경문사
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