[소비자 행동론] 소비자 동기유발

등록일 2003.09.08 MS 파워포인트 (ppt) | 29페이지 | 가격 1,000원

소개글

동기유발에 대한 전반적인 내용을 다루어 놓았습니다.
특히 동기유발에 따른 마케팅전략에 대해 설명해 놓았구요.
각 사례에 대한 동영상도 제공해 드릴 수 있습니다.
많은 이용바랍니다.

목차

1. Motivation의 본질
2. Motivation의 이론
3. Motivation 유발요인
4. 복합적 동기와 마케팅 전략
5. 맺음말

본문내용

“ Why do people buy?”
# 소비자들의 Motivation을 이해한다면 그에 대한 해답을 얻을 수 있음
# 소비자들의 그들의 욕구를 충족 시키기 위해 제품을 구매하고 소비함
( 저 차원적인 욕구  Physiological, Safety, Health )
( 고 차원적인 욕구  Financial security, Pleasure 기타 등 )
# 소비자들의 구매 동기는 단일 욕구에 의한 것이 아니라
여러 욕구들이 복잡적으로 작용(갈등)하여 최종적인 의사결정을 하게 만듬
# 기업들은 반복적으로 제품을 구매하고 소비하는 소비자들의 욕구 충족을
위해서는 소비자들의 motivation을 정확하게 파악하고 있어야 함
 가격을 할인한다든지, 다른 인센티브를 제공

참고 자료

소비자 행동론
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [경영]동기유발-소비자행동론 21페이지
    ■ 소비자가 표면적인 행동의 이면에는 이러한 행동을 유발시킨 동기가 있다. 따라서 소비자 행동을 제대로 이해하기 위해서는 소비자 행동의 원인이 되는 동기에 대한 이해가 중요하다. 1. 동기와 동기유발의 정의 동기는 목표를 향해서 행동의 방향을 지시하고 촉진시키고 가속화..
  • [경영]동기유발-소비자행동론 37페이지
    ▶ M : 소비자 행동은 에너지와 방향성이라는 주요한 구성요소를 지니고 있다.▶ O : 소비자동기는 겉으로 나타난 동기와 숨겨져 있는 동기가 있다.▶ T : 소비자들은 긴장을 감소시킬 목적으로 움직이낟.▶ I : 소비자는 내,외적 힘에 의해서 동기화 된다.▶ V : 소..
  • [문화마케팅] 소비자 동기와 소비자 선택 24페이지
    사회적 관습자기계발왜 문화 행사를 관람하는가?교육적 동기 : 공연에서 학습할 수 있는 문화적 내용지적 자극 : 자기 계발, 지적인 도전즐거움 : 사회화, 상호 작용, 커뮤니케이션문화적 기관들이 교육적 동기와 지적 자극에 대해서만 초점을 맞춤사회화, 커뮤니케이션 욕구를 ..
  • [소비자행동]동기과정 12페이지
    “무엇이 소비자로 하여금 특정제품을 구매하도록 동기를 부여하는가?”는 “왜 소비자가 그렇게 행동하는가?”를 의미한다. 이와 같이 소비자들이 특정 제품과 관련된 행동을 하는 이유나 원인을 이해하는 것은 마케팅연구자들과 마케터들 모두에게 중요한 과제이다. 마케터의 관점에서..
  • 소비자 의사결정의 이해,소비자의사결정의 중요성,효율적인 의사결정의 이점,소비자의 욕구와 욕망,가치 소비자의사결정의 합리성과 효율성 58페이지
    ① 효율적인 의사결점은 품질은 동일하면서도 가격이 가장 저렴한 제품을 선택하게 함으로써 실질구매력을 향상시킨다.② 절약된 돈은 세금이 부과되지 않기 때문에 그만큼의 돈을 번 것보다 더 큰 효과가 있다.③ 의사결정의 기술은 어느 누구나 배울 수 있다.④ 의사결정을 잘 하..
  • 소비자 행동변수와 소비자 행동 모델링 22페이지
    1. 소비자 행동의 이해누가 소비자이며 소비자가 언제, 어디서, 어떠한 과정을 거쳐서 구매하는지 모른다면 기업은 제품, 가격, 촉진, 유통 등의 관리와 같은 제반 마케팅활동, 나아가서는 모든 기업활동을 제대로 수행할 수 없다.<중 략>2. 소비자 행동의 정의개인이나 ..
  • [소비자행동론]소비자 동기에 관한 일반이론과 증범위 이론 10페이지
    1. 동기본격적 의사결정과정의 첫 단계인 문제인식단계의 주요 요인은 동기인데, 동기는 사람들이 욕구를 충족시키고자 할 때 발생한다. 따라서 동기와 욕구, 그리고 행동사이에는 밀접한 관계가 있다. 아래에 소비자 행동에 영향을 미치는 동기와 욕구에 대한 정의와 특성 및 요..
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