[소비자 행동론] 소비자 동기유발

등록일 2003.09.08 MS 파워포인트 (ppt) | 29페이지 | 가격 1,000원

소개글

동기유발에 대한 전반적인 내용을 다루어 놓았습니다.
특히 동기유발에 따른 마케팅전략에 대해 설명해 놓았구요.
각 사례에 대한 동영상도 제공해 드릴 수 있습니다.
많은 이용바랍니다.

목차

1. Motivation의 본질
2. Motivation의 이론
3. Motivation 유발요인
4. 복합적 동기와 마케팅 전략
5. 맺음말

본문내용

“ Why do people buy?”
# 소비자들의 Motivation을 이해한다면 그에 대한 해답을 얻을 수 있음
# 소비자들의 그들의 욕구를 충족 시키기 위해 제품을 구매하고 소비함
( 저 차원적인 욕구  Physiological, Safety, Health )
( 고 차원적인 욕구  Financial security, Pleasure 기타 등 )
# 소비자들의 구매 동기는 단일 욕구에 의한 것이 아니라
여러 욕구들이 복잡적으로 작용(갈등)하여 최종적인 의사결정을 하게 만듬
# 기업들은 반복적으로 제품을 구매하고 소비하는 소비자들의 욕구 충족을
위해서는 소비자들의 motivation을 정확하게 파악하고 있어야 함
 가격을 할인한다든지, 다른 인센티브를 제공

참고 자료

소비자 행동론
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