[경영전략] 『IBM 생존 방안』에 대하여

등록일 2003.09.07 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,500원

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목차

1. IBM의 역사
가. 초창기
나. 컴퓨터의 등장
다. IBM 쇠락의 징후

2. 정보산업의 급변과 IBM의 위기
가. 새로운 위기
나. 1980년대 이후 정보산업의 발전동향과 IBM
다. IBM의 위기 요인들

3. IBM의 위기 대응 전략
가. 최초의 외부영입 회장
나. 비용 절감 정책
다. 인원 재배치와 인원감축 정책
라. 소프트웨어 및 서비스 지향의 회사
마. 새로운 사업 분야에의 진출

4. IBM의 세계화 전략
가. 세계화의 도약 : WTC
나. IBM의 세계화 전략

본문내용

IBM의 세계화 전략
① 100% 완전소유의 자회사
IBM의 해외 진출 전략은 100% 투자 현지 자회사 설립을 기본 방식으로 하고 있다. 이러한 해외진출 전략은 컴퓨터 산업의 여타 경쟁자들이 현지국 기업과 합작의 형태나 현지판매 대행회사를 통해 마케팅을 하는 방식과는 근본적으로 다른 것이다. 예를 들어 IBM의 주요 경쟁업체의 한국 진출을 보면 DEC는 두산그룹을 현지 판매사로 활용했었고, HP는 삼성과 합작으로 한국에서 영업활동을 했었다. IBM이 여타 경쟁업체들과 다르게 100% 투자 현지 자회사를 고집하는 이유는 각 현지국 정보 시장에 대한 IBM의 영향력과 통제력을 강화하기 위한 것이다. 합작의 형태나 현지국 회사를 통한 간접적인 마케팅을 할 경우 IBM의 제품, 가격, 유통 및 광고에 대한 전략을 제3자에게 위임하는 형태가 되어 IBM은 상당부분 시장 통제력을 상실할 수밖에 없다. 마케팅에 탁월한 강점을 가진 IBM으로서는 현지국 시장에 대한 주도권을 장악하기 위해서는 100% 투자의 자회사를 설립하는 것이 훨씬 유리한 것이다.
이러한 전략에 문제가 없는 것은 아니다. IBM의 100% 투자 현지 자회사를 설립하는 정책은 다국적기업으로부터 기술 이전을 원하고..
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