[경영전략] 월마트의 경쟁전략

등록일 2003.09.06 한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 1,500원

목차

I- 월마트의 경쟁젼략과 사례
II-월마트-월튼의 적극적인 삶
III.인터넷상에서 본 월마트

본문내용

1.월마트의 저가격 저비용 전략
월마트가 성공 할 수 있었던 직접적인 요인은 저가격 전략과 공급업체와의 제휴강화에 있다. 이는 경기에 상관없이 할인특매의 저가격으로 상품을 판매하는 방식으로 항상 원할한 상품공급과 풍부한 상품진역을 저비용으로 행할 수 있는 저비용 운영을 달성하는 것이다. 따라서 ELP는 미국 대형체인 경쟁에서 결정적인 수단으로 거론되고 었고 월마트는 1980년대초 판매관리비 비율에서 20.2%로 업계 최저치를 기록하였다. 이러한 저가격, 저비용 운용은 상품원가 및 로스 삭감, 경비절감의 두 측면에서 행해 졌다. 위의 두가지 요인에 대해 살펴보면,
첫째, 상룸원가와 로스삭감 이다. 주요수단은 아래와 같다.
.-상권내 제조업체 발굴( 수입보다 국산품 공급의 개혁안 공동개발)
.-무계획적인 가격인하 방지
.--즉각 행하는 업무혁신회의
.-장려금, 감모손실삭감 으로 감모로스율 1%이하달성
.-휴대용 검품단말기 체용으로 입출하의 검품신속, 용이, 안전화
.-RQ로 생산단계로부터 판매개혁
둘째, 경비삭감 이다. 주요수단은 아래와 같다.
.-점포내 즐거움, 편안함, 신속함 유지
.-지방도시 중심의 지가, 감가상각비의 안정화 달성
.-각 점포에 최고 다빈도 납입하면서 최저 운영비용 달성
.-스캐너포스테이타, 전화 활용
. -유통센터의 쾌적한 환경유지, 무인운전
.-점포관련 전도면, 서류작성의 패키지 개발하여 단시간 출점가능
위의 것들을 위해 ‘소비자 만족’ 이라는 최우선의 경영방침아래 초소형 본부의 실현, 종업원 만족의 달성, 하이테크 적극도입 및 활용, 협력업체와의 지속적인 유대강화를 추진하였다.
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